新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図 「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則

著者 : 中野道良

• 翔泳社 (2020年9月3日発売)

作品紹介・あらすじ

営業スタッフを使わずに、自動で売上を生み続ける。
中小企業が力を入れるべき販促のポイントが1冊に

【本書のポイント】
・顧客の発掘から定期的に商談がくるまでの流れを紹介
・どんなタイプの企業でも取り入れやすい販促手法を掲載
・豊富な図解で販促の仕組みが理解しやすい

【こんな人におすすめ】
・下請けを脱出して、直取引をしたい
・自分の会社にとって、何の販促が必要なのか分からない
・営業にあまり人件費をかけずに自動で受注したい
・ストレスフリーな営業活動をしたい

【内容紹介】
中小企業が売上をあげるためには、
まず下請ピラミッドがら脱出することが第一です。
直取引をすることは簡単なことではありませんが、
販促活動の仕組みをまとめた「販促の設計図」をもとに
販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。

「発掘」「誘引」「獲得」「追跡」の4つのステップで流れを確認した後に、販促活動で特に重要な
コーポレートサイト／リスティング広告／コンテンツSEO／
ダイレクトメール／ノウハウブック／ニュースレター
についてそれぞれの特徴や的確な取り入れ方を解説します。

営業活動がうまくいかない、中々売上があがらない、
といった問題解決のために、本書を使って「販促の設計図」をつくり、
会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。

【目次】
Chapter1　なぜ、中小企業は儲からないのか？
Chapter2　商談機会が倍増する「販促の設計図」とは？
Chapter3　実践！設計図のつくり方
Chapter4　法人顧客が必ず訪れる「コーポレートサイト」
Chapter5　検索広告で接点をつくる「リスティング広告」
Chapter6　お役立ち情報を掲載「コンテンツSEO」
Chapter7　潜在ニーズを掘り起こす「ダイレクトメール」
Chapter8　専門家として商談にのぞむ「ノウハウブック」
Chapter9　人間関係の維持に役立つ「ニュースレター」
Chapter10　さあ、「販促の設計図」をつくろう

感想・レビュー・書評

[dragonball2024さんの感想 · 2022年6月20日]

会社からの宿題で読了。
インサイドセールス体制を整える上で、プル型とプッシュ型に分けて整理されているのが参考になった。

営業マンが汗かいてのオールドスタイルは多分脱却出来ないので、強みとして活かしていくしかない。
良質なリード獲得、見込み客とのリレーション継続は分業でやっていったほうがいいと思ってたので、どんな施策を打つか参考になった。


このへんかなーー
①特に売りたい製品ピックアップしてリスティング広告→ランディングページの整備→コンバージョンまでの動線作り
②コンテンツSEO→オウンドメディアでお役立ち情報を定期的に発信
③ノウハウブック→省エネまでの道のり、SDGsまでの道のり
④ニュースレター→導入事例、サービス事例、施工事例

[オスワリコさんの感想 · 2022年2月18日]

こちら側の人間ではないが面白かった。著者と一緒に仕事をしたい！と思わず思ってしまう

[Suzuka Horiguchiさんの感想 · 2021年12月10日]

実用性が高くすぐに取り入れられる部分がたくさんある。マーケティングの可能性を感じさせられた。
明日から実践してみます！！

[hoop702さんの感想 · 2021年11月23日]

顧客へのリーチの仕方が変化している。
従来方法では通用しないのか、興味。

[2020さんの感想 · 2020年12月8日]

デジタルの施策だけやれば良いわけではなく、自社の商品やサービスを届けたい人達にどうすれば届けられるかを考えて、デジタルやオフラインの施策も含めて設計する。

クリエイティブの作り込みは、ビジュアルの良さだけではなく、対象とする客向けの内容かも意味すると感じた。

[hdb12さんの感想 · 2020年9月6日]

SEO、リスティング広告、オウンドメディア、コンテンツマーケティングに関してこのように実用的に書かれた物を読んだのは初めて。とても実用的で、今すぐ役立てることができると思う。