これだけ! SMART

著者 : 倉持淳子

• すばる舎 (2014年5月21日発売)

作品紹介・あらすじ

目標を達成できるかは目標設定で9割決まる。目標を達成するための冴えたやりかた。それが「SMART」な目標設定。

感想・レビュー・書評

[Masato Uekiさんの感想 · 2014年6月16日]

具体的かつ計測可能な目標を立てよとはよく言われるものの苦手意識が強く本書を手にとった。
実体験をベースに書かれているため説得力がある、反面、営業の心得やハウツーが何割かを占めており若干気になった。
しかし４章の必要アプローチ数算出のロジックは流石の鮮やかさ。

[momonoka503さんの感想 · 2016年12月16日]

倉持さんが、最初から営業向きのタイプではなかったところに勇気づけられた。
目標を持って計画を立てて生きる人とそうでない人では、時間がたてばたつほど収入差が出るというハーバードの学生に対する調査結果も納得。
繰り返し読んで実践して、自分の中に落とし込んでいこうと思う。

[boroemonさんの感想 · 2015年6月14日]

目標をたてろ、目標をたてろとよく言われるものですがどうたてたらいいかわからない。
そういうかたにこの本は一読して頂くとよいかと思います。

考え方の基本が少しはわかるかと思います。

[nitouhei1031さんの感想 · 2015年5月16日]

※ちょっとネタばれ※

■一言で表現すると
　冒頭の「最強の目標　５つの特徴」が全て

■キーセンテンス
　・鉄は熱いうちに打て
　・忙しい割に成果に繋がらないのであれば、それは仕事ではなく作業

■メモ
　自分が設定した目標が達成できないことで、自信を失っていく、さらには、目標を達成できなくても何とも思わなくなっている自分に危機感を覚え本書を読むことに。

目標設定のアプローチや優先順位を教えてくれる。
・振り返るための仕組みまでも目標に盛り込むこと
・目標達成のための「行動量」も設定すること
などが新鮮な内容だった。

目標を設定すること自体は成果を生まないためおろそかになりがちだが、改めて目標設定の重要さを感じた。
目標を設定せずに何かを進めることは、コースがわからないままマラソンを走りだすのと同じだ。
内的・外的関わらず動機づけが強いほど良い。

SMARTの法則を使い込んでいきたい。

著者プロフィール

株式会社クラ・モチベーション代表。1994年明治大学卒業。数社を経験し、株式会社ぐるなびに入社。歩合制の営業職になる。入社2年目に社内初の営業年間MVPを獲得。翌年、営業チームリーダー。以降4年連続で年間チーム達成記録を樹立。入社5年目、約80名のグループマネージャーに就任。社内初のグループ年間達成記録を樹立。東日本地域の統括マネージャーになり、売上167%UPを果たした。現在は今までの経験を元に、営業力UP、目標達成の研修やコンサルティングをはじめ地域活性活動等、精力的に活動中。

「2015年 『60ヵ月連続！！　目標達成する営業女子の力』 で使われていた紹介文から引用しています。」