そのビジネスから「儲け」を生み出す 9つの質問

著者 : 川上昌直

• 日経BP (2016年2月5日発売)

作品紹介・あらすじ

顧客が喜び、利益が増える! シンプルな問いで「儲けの仕組み」に迫る――
画期的フレームワーク「ナインセル」のすべてがわかる一冊


ジグソーパズルは、完成図を思い浮かべながら作業を進めたほうが早くできあがります。ビジネスも同じです。俯瞰で見るゆえに全体像が把握でき、今のビジネスに足りないところがはっきりわかります。では、どうすれば全体が見えてくるのでしょうか?

そこで強力な武器になるのが「9つの質問(=ナインセル)」です。

特別付録◆携帯用「ナインセル・カード」付き!

感想・レビュー・書評

[ひーやんさんの感想 · 2020年10月1日]

片付けるべく用事やな。既存改善より新規創出に使えそうなフレーム。

[マーケティングストラテジー部さんの感想 · 2019年7月25日]

ともさん私物
のや借りてます

[amazonrevierさんの感想 · 2016年6月19日]

ビジネスの全体象を見るための強力な武器として、
「9つの質問（ナインセル）」
・顧客価値は何か
・どのようにして利益を得ているか
・どんなプロセスを踏むか
ケースとして
・Ｐ＆Ｃ
・アマゾン
・セブンカフェ
・ＣＣＣ
・コストコ
・受験サプリ
・Ｕｂｅｒ
・ネットフリックス
・Airbnb
巻末にナインセルカードもあり読んで終わりではなく
自分のビジネスプランを考える上で今後も利用していきたいと思った。

[光賢さんの感想 · 2016年3月4日]

複雑な迷路も上から全体を見れば、ゴールに早く着くことができます。

◇本書は、同じようにビジネスのゴールにたどり着く道しるべとなる本です。

そのキーとなるのが9つの質問＝ナインセルのフレームワーク。

「顧客価値」「利益」「プロセス」を横軸に、
「だれ？」「何？」「どのように？」を縦軸に考えます。

(使い方)
本書のフレームワークを参考に、９つの空欄に、その答えとなるものを書きだす。
(ポイント)
ヨコの整合性をベースに、タテの整合性を考えること。
(更に活用)
タテ軸のつながりから儲けるストーリーを考える。
それは、タテの法則１～４に従うこと。
P.182~189参照

付録のナインセルカードが、俯瞰して物事を考える習慣へと導いてくれます☆

[あぶ（＠creaaaaate）さんの感想 · 2016年2月11日]

9つの質問に答える「ナインセル」でビジネスをまるごと俯瞰できる!　シンプルな問いで「儲けの仕組み」に迫る。

CHAPTER 1 ビジネスの次の一手は、ナインセルが握ってる!
CHAPTER 2 「顧客第一」はお客様第一を実現するキーワード
CHAPTER 3 課金ポイントを工夫して「儲ける仕組み」をつくる
CHAPTER 4 お客様視点に立ってビジネスを動かそう
CHAPTER 5 タテのつながりから「儲けるストーリー」を考える

著者プロフィール

川上　昌直（カワカミ マサナオ）
兵庫県立大学国際商経学部教授
1974年大阪府生まれ。福島大学経済学部准教授などを経て、2012年兵庫県立大学経営学部教授、学部再編により現職。博士（経営学）。「現場で使えるビジネスモデル」を体系づけ、実際の企業で「臨床」までを行う実践派の経営学者。専門はビジネスモデル、マネタイズ。初の単独著書『ビジネスモデルのグランドデザイン』（中央経済社）は、経営コンサルティングの規範的研究であるとして、日本公認会計士協会・第41回学術賞（MCS賞）を受賞。ビジネスの全体像を俯瞰する「ナインセルメソッド」は、規模や業種を問わずさまざまな企業で新規事業立案に用いられ、自身もアドバイザーとして関与している。また、講演活動や各種メディアを通してビジネスの面白さを発信している。他の著書に、『「つながり」の創りかた』（東洋経済新報社）、『ビジネスモデル思考法』『マネタイズ戦略』（以上、ダイヤモンド社）、『儲ける仕組みをつくるフレームワークの教科書』『課金ポイントを変える利益モデルの方程式』（以上、かんき出版）などがある。

「2021年 『収益多様化の戦略』 で使われていた紹介文から引用しています。」