奇跡を呼ぶ飛込みセールス: 確率が上がる、訪問が楽しくなる

著者 : 山口博康

• ぱる出版 (2005年11月1日発売)

感想・レビュー・書評

[らくだまんさんの感想 · 2008年7月20日]

飛込みセールスについての本。特に目新しいことはない。


●「オイアクマ」で弱気を払う
　　怒るな、威張るな、あせるな、くさるな、負けるな
●新規開拓のかぎは顧客を絞込み、何度もアタックすること。訪問だけでなくメール、電話、面談者の数など量をこなす。
●売り込む前にたくさん人に会う。一日に会う人の数を決める。そのなかで気の合う人が現れる
●顧客はよく来るセールスマンからモノを買う。
●3回断られるとアプローチしなくなる。何回も断られてもアプローチすること。
●印象付ける名刺（誠心誠意と書いたり、感謝と書いたり）
●次回面談の目的を話し、スケジュールをその場で押さえてしまうこと。
●件名を工夫すればメールの開封率は上がる
・宛名を入れる
・差出人を入れる
・（お願い）（ご提案）のように書く
・お話があります、、など
●担当者の名前は聞いて帰る（後日、資料を送りたいのでなど・・）