ネットショップ勝利の法則 ランチェスター戦略 (Compass Booksシリーズ)

著者 : 水上浩一

• マイナビ出版 (2021年2月26日発売)

作品紹介・あらすじ

小さなショップ、ECサイトが大手サイトに勝ち、売上を伸ばしていく戦略とは？
「販売力＝リソースの2乗×効率化」というランチェスター戦略の第二法則をウェブマーケティングの観点からネットショップに応用する方法を解説。
リソースの「一点集中」、「差別化」「一騎打ち」また「局地戦」「接近戦」「陽動戦」……。
実際に成果を上げた事例を紹介するとともに、そのノウハウを「フレームワーク」化。
努力無しに成果は得られないが、努力だけでは勝てないビジネス環境のなかで、多くの実践例を踏まえて生まれた「指針」を徹底解説。

ランチェスター経営　竹田陽一先生推薦！
「目標達成には1位になるための戦略と戦術を投入せよ！」

●目次
Chapter1　販売力＝リソースの2乗×効率化
Chapter2　一点集中
Chapter3　「ブランド化」「顧客インサイト」に一点集中しよう
Chapter4　局地戦・差別化・一騎打ち・接近戦・陽動戦
Chapter5　売上高構成比率とキー・プロダクト

感想・レビュー・書評

[monta928さんの感想 · 2021年6月30日]

個人経営の小さなECにおける成功事例を、ランチェスター戦略に沿って整理した本作。

成功事例の施策も深いものはなく、ランチェスター戦略も無理に当てはめた感があり、満足いく内容ではなかった。

著者プロフィール

水上　浩一（みずかみ　ひろかず）

株式会社ドリームエナジーコンサルティング代表取締役

ランチェスター戦略をウェブマーケティングに効果的に活用、SEO×コンバージョン率×リスティング広告、三位一体設計による圧倒的成果の勉強組織「水上 浩一 EC実践会 for futureshop」を全国22地域で展開、受講者数は3300名を超える。
講演・セミナー回数は年間180回以上。
ジャンルを問わず短期間で劇的なネットショップの売上アップ実績多数。
大手上場企業、大規模小売店から生産者直売店舗等地域活性化までジャンルを問わず短期間で劇的なネットショップの売上アップ、コンサルティング成果実績多数。
著書に『SEOに強い！ネットショップの教科書』（マイナビ出版）、『ホームページなら小が大に勝てる! 儲かる会社 ランチェスター戦略』（KADOKAWA）他多数。

「2021年 『ネットショップ勝利の法則　ランチェスター戦略』 で使われていた紹介文から引用しています。」