これだけはしっておきたい「営業」の基本と常識

著者 : 山田英司

• フォレスト出版 (2005年3月1日発売)

感想・レビュー・書評

[いっちーさんの感想 · 2014年12月29日]

How to ”営業”って難しいです。体系化されたものが無く、全員に必ず通用するものでもないので。
この本は営業という仕事のベースが判り易く書かれていますので、主に営業初心者の方はとっかかりに読んでみては如何でしょうか。

[taatin0627さんの感想 · 2013年4月14日]

これで、営業のやる気スイッチははいらんな。

[kzmkzm25さんの感想 · 2011年4月28日]

端的に言うと、営業をする上での「相手の真意を読み取り、それに相手の期待以上の行動で答えること」の重要性について様々なケースをもとに訴えている本。読んでいると当たり前だと思うんだけど、実生活では意外と実践できていなかったりする。価格交渉のときのテクニックなどには一切触れず、取引先とのコミュニケーションの注意についてひたすら書かれている。
現在就職活動中の私は、面接官がなにを知りたがっているかということ視点が欠けていることに気づいた。

【学び】
・危機感を持つこと、自分の判断をまず疑うことで行動は改善される。
・失敗してもマイナスの感情にとらわれずに、PDCAサイクルを回すことが大切。

[koenjinikusyokuさんの感想 · 2011年3月20日]

マンガをちょいちょい挟んで読みやすい。営業経験の無い人と、物を売る観点がズレてる人向け。一気読みで1時間強でいけます。二度読みはしません。。。

[1Q8GOさんの感想 · 2009年10月18日]

営業の基本が書かれています。

確かに…「基本」です。

ですが、何事も基本が大事ですからね。

[jasmine26さんの感想 · 2005年6月8日]

これから読んでみたい本。

著者プロフィール

1970年、愛知県生まれ
1993年、国立善通寺病院附属リハビリテーション学院理学療法学科を卒業し、理学療法士となる。
石川県立中央病院、香川医科大学附属病院、回生病院関節外科センターなどに勤務し、非常勤講師としても多くの学校で教壇に立つ。2007年、香川医科大学(現 香川大学)大学院博士過程機能構築医学先行医用工学部門を終了し博士号を取得。2011年より徳島文理大学保健福祉学部理学療法学科の准教授となる。その後も岡山医療専門職大学や仙台青葉学院短期大学など、教育・研究の場で活躍。
2021年没 享年52歳。

「2022年 『変形性膝関節症の保存療法』 で使われていた紹介文から引用しています。」