「超」入門 失敗の本質 [Kindle]

著者 : 鈴木博毅

• ダイヤモンド社 (2012年4月5日発売)

感想・レビュー・書評

[たかおさんの感想 · 2023年4月25日]

失敗の本質の解説本。日本軍の敗戦から米軍と比較した失敗の根底にある考え方について述べられている。現代の話題にも照らし合わせており読みやすい。

・戦術を洗練しても戦略がなければ最終的に勝利できない。
・体験的学習で勝利しても成功要因を把握できなければ長期的には必ず敗北する。
・成功の本質ではなく型と外見だけを伝承したのが日本。
・現場の体験や情報を確実にフィードバックする仕組みが重要。
・優れたアンテナを持つトップは激戦地を常に自らの目と耳で確認するべき。

[山川欣伸（やまかわよしのぶ）さんの感想 · 2020年12月30日]

▼本書の特徴
本書は、第2次大戦における日本軍とアメリカ軍の戦い方を比較し、敗北の原因を経営学的見地から分析した1冊です。大戦に至る経緯や敗因の分析その後の日本経済の復興について書かれた書籍はたくさんあります。対して本書では、敗戦を招いた日本軍の組織体質に着目し、21世紀になって活力を失いつつある日本の日本企業組織と驚くほど共通しているという問題提起、および日本の企業組織が今後イノベーションを起こすためのヒントを提示している点が特徴となっています。

▼この本をお勧めしたい人
事業でイノベーションを渇望する中小企業の経営者。また私自身は、いち会社員ですが、今後会社で成果を上げたいビジネスパーソンにとってもためになる内容です。

▼本書の中で印象に残ったところ
既にいろんなところで言われている「なぜ日本的思考は変化に対応できないのか？」について。本書は、「日本企業は既にある物を高い水準で真似する」「真面目に努力して取り組む」といったことは得意であると。しかし「自分の頭で考る」とか「言われたことを、ただ言われたとおりにやる」といった点を挙げ、このことが日本に画期的なイノベーションが誕生したり、次世代を担うリーダーがなかなか出てこない背景にあるのだと言っています。そして本書では、日本の産業から今後イノベーションを誕生させるためのヒントとして、企業組織で働く人一人一人に向けた処方箋を提示しています。例えば「言われた事に何の疑問も持たずにただこなす」姿勢を戒めるとか、自分なりに「こうやればいいんじゃないか？」など自ら考えて工夫をする大切さについて挙げています。要するに「受け身の姿勢で仕事をしない」「当事者意識を持って取り組む」という事を言っているのだと思います。私の会社は企業研修や社員教育事業をしているのですが、研修で教えていることと本書で示唆している内容が共通していてとても驚いています。

▼イノベーションのためには何が必要か？
以前、司馬遼太郎さんの「坂の上の雲」を思い出しました。司馬遼太郎さんは「自らが国家を担う気概を持ち、その意識を疑うこともなく政治・軍事・学問など各々の専門分野において邁進した」と述べていて、日露戦争で活躍した秋山兄弟と第2次大戦時の日本軍がとても対照的だと感じました。この「自らが国家を担う気概を持ち」こそ、「当事者意識を持つ」という事だと思います。
今後自分の行動をどう変えるか？

敗戦の要因として、本書は他に「戦略」の不在を挙げています。本書によると、戦略とは勝つための指標、自ら道筋を立てながら行動するという、指針や考え方を言うそうです。あらためて今後は、行動を起こす際も今まで以上に戦略を意識して取り組んでいきます。

[とぅーさんの感想 · 2024年4月4日]

『失敗の本質』を具体例とともに入門編として、解説されている本である。戦争時における具体的な事例とともに失敗の本質を解説されているので非常に理解しやすい。
学びがあったの内容としては以下の通り。

戦略とは追いかける指標

「イノベーションの創造の3ステップ」
ステップ①既存の指標を発見する
ステップ②敵の指標の無効化
ステップ③新指標で戦う

優れたリーダーとは、組織にとって最善の結果を導ける人
日本と米国の大きな違いは、日本の官僚的で足が重い組織である一方、米国は現場の声を吸い上げたり、トップが現地に直接自分の目と足で確認し、変革を迅速に行っていくスピード感や事前ネゴ、根回しといったスタイルではなく、「最善の結果」を求めるスタイルが結果的に成功へと導いたのである。

リスクを隠し、楽観的な予想を立てて、コンティンジェンシープランを立案しないことにより、多大な損害を与えることが多々ある。

安全運転を心掛けること。と保険を掛けることは全くの別物であり、万が一事故が起こった場合の損害を前者は防ぐことができない。それを理解しないと本当のリスク回避とは言えない。

[あおやまさんの感想 · 2024年2月29日]

日本ディスり過ぎ感もある。

日本史好きにはおもしろい

[shonantokaさんの感想 · 2024年2月13日]

歴史的名著である「失敗の本質」で記載されている失敗とリンクさせながら、ビジネス視点で日本企業における失敗を取り上げ、反面教師としてどのようにしていくべきかを記載している書籍。
大きく１イノベーションを起こすこと２人事評価およびリーダーシップを重視すべきことの２点が論じられている。
経験則による成功では再現性もなく、いずれルールを変えられ、そもそも勝負とならなくなってしまう。これは型の伝承にのみに終始しないこと、ルールの中だけで物事を考えないことが重要となる。
リーダーシップに関しては、自分が組織の限界となるのではなく、組織がもつ可能性を無限に押し広げていける。上意下達な組織文化ではなくフラットで硬直感がなく誰もが意見をできる雰囲気が醸成されている、人事評価制度が明瞭であり失敗には罰を成功には抜擢が行われている、が必須となる。
日本人はある意味空気を読め、繰り返しの鍛錬を苦としないが、それはかなり多くのケースで間違った指標に対して行われていることが多い、ビジネスで勝っていくためにも一度の成功体験に依存しすぎず、成功している状態だからこそ新たな指標を探す、また今後マスをとっていきたいのであれば、既存の指標を脅かす新たな指標やルールを形成していく、など効率的かつ効果的な施策の追求それに向けた強いリーダーシップと支える人事制度を整えていくべきである。
いずれは、もとの書籍も読みたいと感じた、

[田舎の工場作業員（密井）さんの感想 · 2024年2月12日]

自分の知らないことを下げて考えるなどビジネスマンとしてあってはないことが書かれている。本当の意味での本質を考えさせられた。

[しろごまねさんの感想 · 2023年12月27日]

本社が方針を決めて、支社がその方針に従い実行し失敗する。これが弊社でよく見られる光景だ。本社は現場経験がないので現場のことをまるでわかっていない様に思える。その人間たちが現場指針を決める事になんら違和感がないのはそもそもおかしい。無論現場を知らず机上でのみの発想でも組み立てられる人がいる。けどそれは一部の天才だ。会社組織は起業経営者とその他一部以外は凡人がほとんど。現場を体験せずに勝算の立つ作戦はまず組み立てられない。
だがそれでも失敗したら言われる。現場のやり方が良くないと。責任逃れと責任の押し付けが生まれる。
こうでは解決しないのだ。戦略の価値は戦術を大きく上回る。戦略の挽回を戦術で、もしくは精神論で取り戻そうというのは土台無理な話。
今私の職場でも、ＩＴで業務効率化する企業に設備投資を避け人海戦術で挑もうとしている。これでは勝てる見込みが立とう筈がない。そもそも人が足らない現状で人海戦術を起用する事もおかしい。だがこれが弊社が勝ってきた戦略戦術であり、成功体験としてあり現在まで失敗体験がない。そしてこの成功体験を持った管理職が持つ空気感。空気読め、と言わんばかりの圧力。魔の螺旋の如く悪い方向へと向かっている。足らないのは論理と哲学。だが幸いな事に競争相手は同じ日本人。対して変わらない。これが世界が相手となると苦戦は必至で、負ける可能性は高い。我々は勝てない。人海戦術の営業戦略（全部ではないだろうが）ａｍａｚｏｎのＩＴ営業には勝てていない。日本人は平凡か優秀だが組織が無能なのだ。達人だよりで上部機関が達人を誘導すべく建てる指針に大きな間違いがあるのではないだろうか。
儒学により始まり凝り固まった我らの間違えた空気感を崩すのは失敗から目を逸らさないことだ。太平洋戦争は意味もなく負けた訳ではない。負けるべくして負けた。変化を拒む日本人。日本オワコン化に仕向けてしまったのは、戦後の経済急成長の後の二世、三世の経営者達かもしれない。日本で勝ち組でも日本自体を勝ち組にできていないのであれば勝ち組の方々が評価されてきた人事に「現代の会社の失敗の本質」があるのではないだろうか。残念ながら日本は今現在の失敗を学ばずに、今後の展開も恐らく大東亜戦争の失敗を繰り返す様に更なる失敗の積み重ねは避けたいところだ。

[37skpさんの感想 · 2023年12月22日]

「失敗の本質」の本をわかりやすく翻訳したような本です。
そして現代の日本も、第二次世界戦の軍部とまだ変わっていないような失敗をしているのではないかと思われてしまいます。
戦略の失敗は戦術で補えない
日本軍の努力の７０％は無意味だった
戦略とは「目標達成につながる勝利」を選ぶこと
「指標」こそが勝敗を決める
「体験的学習」では勝った理由はわからない
ゲームのルールを変えた者だけが勝つ
プロセス改善だけでは、問題を解決できなくなる
「ダブル・ループ学習」で問題解決にあたる
新しい戦略の前で古い指標は引っくり返る
イノベーションを創造する３ステップ
　①戦場の勝敗を支配している「既存の指標」を発見する
　➁敵が使いこなしている指標を「無効化」する
　③支配的だった指標を凌駕する「新たな指標」で戦う
成功の法則を「虎の巻」にしてしまう
体験の伝承ではなく「勝利の本質」を伝えていく
イノベーションの芽は「組織」が奪う
司令部が「現場の能力」を活かせない
現場を活性化する仕組みがない
不適切な人事は組織の敗北につながる
自分の目と耳で確認しないと脚色された情報しか入らない
リーダーこそが組織の限界をつくる
場の「空気」が白を黒に変える
都合の悪い情報を無視しても問題自体は消えない
リスクを隠すと悲劇は増大する
耳に痛い情報を持ってくる人物を絶対に遠ざけない

[charmie11さんの感想 · 2023年9月16日]

基本的には失敗の本質を解説して誘導するような内容

[hitoshiebiharaさんの感想 · 2023年5月5日]

わかりやすい本と思うが、考察がちょっと本を読んだだけの情報を根拠としているのが残念。
「あくまで想像」って。

[ロッキーさんの感想 · 2023年1月10日]

・戦略とは、いかに「目標達成に繋がる勝利」を選ぶか考えること。
⇒つまりはKPI設定
・戦略を設定せずに「体験的学習(=行き当たりばったり)」で一時的に勝利をしても、成功要因を把握出来ないと長期的には必ず敗北する。勝利に再現性が出ない。
・経験則による成功法則では、その成功法則を適用すべき範囲を判断することが難しく、結果として過去の成功事例を踏襲主義になりやすい。
⇒経験則による成功法則には「なぜ成功したのか？」という分析がないのでは？
⇒具体と抽象の具体⇒抽象をミスるイメージ。
・勝利を再現し続けるには、更に有効な指標(=KPI)を見つけること。競合と同じ指標を追い続けても、いずれは敗北する。
・日本人は一つのアイデアを洗練させていくのが得意。しかし、ゲームのルールを変えられると負ける。イノベーションとは既存の支配的な指標を差し替えられる「新しい指標」で戦うこと。効果を失った指標を追い続けることは、他社のイノベーションの餌食となることを意味する。
・日本軍はけに主義のトップダウンであり、現場の自主性・独立性を認めなかった。⇔米国。トップが「知らない」という理由だけで、現場にある能力を蔑視してはいけない。現場に任せる。
・最悪のリーダーシップとは、「この人には何を言っても無駄」と部下に思わせてしまうケース。自分が認識できる限界を組織の限界にしてしまう。
⇒多少は部下に譲歩する必要もあるのか？I課長さん
・生き残る組織は「居心地の良さ」とは正反対の成果を獲得するための緊張感、使命感、危機感を維持できる不均衡(=言いにくいことをいうこと)を作り出せる。
・求めるべくは、ベストな解決策・ベストな結果を生み出すことであり、集団あるいわ個人の心理的平和ではない。

[かわたろうさんの感想 · 2023年1月3日]

メモ

・勝利につながるKPIを見極める
・議論の「影響比率」を締め出さない
・リスクは周知して管理する

[せなサバさんの感想 · 2022年10月5日]

日本軍の敗戦を分析した、本家「失敗の本質」は難しすぎる！ので、超入門で体験した。

日本は技術、技能の向上に努め、徹底的に技を磨く。
しかしそれが勝利につながるとは限らず、
アメリカは、技能の向上ができなくても勝てる兵器、戦略、戦術というシステム構築よりで勝った。

例えば、業界の王様はどのような指標でその地位を築いているのか？をまずは分析し、その指標を無効化するような、別の指標で勝負する、ということだ。
その指標は王道の指標から離れていればいるほど、イノベーションを起こしやすい、と感じた。

↓メモ
戦略とは、いかに「目標達成につながる勝利」を選ぶかを考えること。
日本人は戦略と戦術を混同しやすいが、戦術で勝利しても、最終的な勝利には結び付かない

「ネットワーク効果」とは、そのネットワークに接続している人の数が多ければ多いほど、そのネットワーク自体の価値が増すという原理です。同じソフトを使用しているパソコン端末が増えるほど、そのソフトの価値が増していくことになる

人が話す言語などをイメージするとわかりやすいでしょう。英語が学習対象として人気があるのは、それを学ぶことで非常に多くの人とコミュニケーションができるからですが、ソフトの世界でも、より多くの人とやり取りできるものを人は買うようになります

驚異的な技能を持つ達人の養成に、日本軍はかなりの力を注ぎ、実際に戦果も挙げました。しかし、兵員練度の極限までの追求は、精神主義と混在することで、のちに日本軍の軍事技術・戦略の軽視にもつながったと『失敗の本質』で指摘されている

（技能がなく）当たらなくても撃墜できる兵器をつくったアメリカ

「一つのアイデアを洗練させていく」ことが得意な日本人は、小さな改善、改良を連続的に行うことで既存の延長線上にある成果を挙げることに成功しやすいのかもしれない

日本は一つのアイデアを洗練させていく練磨の文化。しかし、閉塞感を打破するためには、ゲームのルールを変えるような、劇的な変化を起こす必要がある

「シングル・ループ学習」は、目標や問題の基本構造が、自らの想定とは違っている、という疑問を持たない学習スタイルです。
先の接客販売では「どのように接客をさらに充実させるか」が売上を向上させる唯一の対策と考えて、改善手法を検討する形式がシングル・ループ学習。
★「ダブル・ループ学習」とは、「想定した目標と問題自体が違っている」のではないか、という疑問・検討を含めた学習スタイルを指す。
→そもそもを疑う

★一連のイノベーションの実現は、優位である敵が持っている指標をまず見抜くことが必要であり、その指標を無効化する方法を探し、支配的だった指標を凌駕する新たな指標で戦うことで成し遂げられている

すでに何度も出てきていることですが、イノベーションは既存の指標（戦略）を差し替える形で新指標を打ち出します。この点を考えると、単純に高い性能を追いかけるのか、イノベーションを追いかけるのかは違う行動だとわかります。
画像が美しくなること、スピードがより速くなることで、消費者側の購入指標が変化するのであれば、技術的な改善がイノベーションに直結していることになりますが、処理速度が速くなっても、消費者が「これを購入したい！」と思わない変化であれば、それはイノベーションではない

[shaaaaampooさんの感想 · 2022年9月9日]

【「勝つ」ためのポイント】
- 戦略とは新しい指標を見つけること（マイクロソフトは「ネットワーク性」と「互換性」に注目）
- シングル・ループ学習（問題構造の固定化）とダブル・ループ学習（問題構造の変化の可能性）
- イノベーションのステップは①既存指標の発見②敵の指標の無効化③新指標の発見
- 古いトラの巻を手放す方法。インテル「新しいCEOがきたら何をするだろう？」
- トップが現場感を知る重要性

【追加で気になったポイント】
- 本書で触れられている日本人の気質の背景。分野でいうと民俗学とかになるのだろうか。
- 集団の和を重んじる
- シングル・ループ学習偏重（＞ダブル・ループ学習）
- 硬直的・官僚的な組織構造
- 結論を変えられない空気感
- 体験的学習が得意な日本人（アメリカの小型バイクのニーズ発見によるスーパーカブの成功）

【ビジネスに活かしたいポイント】
- 現場感とトップをつなぐ人事戦略やオペレーション
- 現場感（＝体験的学習）からの新指標の発見（ダブル・ループ学習）
- バイアスからの脱却。人事・適切な問い・空気感の醸成など

[monokuropieroさんの感想 · 2022年8月30日]

【目的】
日本の組織がやりがちな失敗の傾向を学ぶ
【まとめ(1P)】
「大局で見れない」「錬磨が得意」「上下の壁」「空気の存在」という点により、変化に対応できず失敗する
【ポイント(What)】
・戦略＝最終的な勝利につながる「指標」を選べるかが重要
・一分野の錬磨が得意だが、イノベーションにより無効化される
・「場の空気」によりリスクを軽視することで、最終目標にたどり着けない
【アウトプット(How)】
・状況を分析し、最終的な勝利につながる「指標」を選ぶ
・「人」「技術」「技術の運用」からイノベーションを考える
・フィルタリングされた情報ではなく、現場を見る

【その他】
・ルールの変更により「達人の努力を無効化する」⇒指標を変える
・「知らない」という理由だけで、現場の能力を軽視してはならない⇒自主性・独自性を発揮させる

[dsadaiさんの感想 · 2022年8月10日]

”失敗の本質”を平易に書き直したもの（らしい）

23のポイントと7つの視点が書かれているとのことですが、23ポイントも書いてある感じはせず、7つのポイントに関して似た話を繰り返しされた印象。
話は日本人だとそう考えそうだなと納得させられ、経営などを考える人は意識するべきと思った。
同時に、普通の会社員は活かすのが少しむずかしいかなとも思いました。

[eisaku0330さんの感想 · 2022年7月3日]

「失敗の本質」のおさらい本だが、本書の方が本質的のよう
ただ繰り返し読み返すと、要約本は浅い気もする
特に野中郁次郎先生の新著は、思考の足跡を辿っていて、奥深さに感銘・驚愕する

[magnitude555さんの感想 · 2022年4月12日]

失敗の本質を簡単に解説したというより、失敗の本質から失敗の本質を抽出し説明した本。よって実際の戦闘の経緯はポイントしか触れられていない。読みやすく勉強になるが、失敗の本質の本質とはまたちょっと違うイメージ。

[とむらいマンさんの感想 · 2021年8月29日]

名著『失敗の本質』の分かりやすい入門書。

敗戦の原因を徹底究明した『失敗の本質』はまさに日本人論であり、それを戦後のビジネスマンに向けて書き換えられた本書。とても分かりやすくて、読むごとに胸の痛くなる内容でした。

開戦当初の快進撃と後半の苦戦、迷走。そして壊滅的な敗北。
戦後復興からバブル景気と、その後の低迷。

太平洋戦争の戦局と、戦後の日本経済のたどる道は驚くほど重なる、その原因も。要は70年前となんにも変わっていないということ。

日本人がアメリカ人ほど合理的思考になれるかは分からない。非合理的なところこそ日本的美徳だったりするもので。でも、僕たちは大事な人たちを守るために失敗することも、敗北することも許されない局面というのがた、たしかにある。

自らの仕事や職場を振り返るためにも、ビジネスマン必読の書だと思います。とにかく随所で胸が痛みます。とても他人ごととは思えない。

組織論なので一会社員の私がいますぐすべての事柄を実践することはできないけれど、

●指標を見抜く
●リスクをきちんと言葉にする

この二つは、今日から実践しようと思います。

[RA101Eさんの感想 · 2021年7月8日]

名著「失敗の本質」ありきで、そこから現実を抜き出して考察した一冊です。

きっと、コロナが終息（なのかなんなのかはわかりません）したあと、今日まで行われたいろいろなことが、この手の失敗として後付けで語られることでしょう。

いつの時代も失敗には理由があり、成功の理由ほど表には出てきませんし、探してもなかなか見つかりません。

知らぬ間に成功している場合、それが成功だと外から指摘してくれる人はおそらくいないと思います。初期のyoutuberが「成功者」と認知され始めたころ、もうその成功の方程式はマネをしても遅かったはずです。

成功の反対をやって、失敗だったと後付けで騒ぐより、「こうやったらダメなんだな」、ということを、貴重な情報として知識にしないといけないのだと思います。

著者プロフィール

MPS Consulting代表
慶應義塾大学総合政策学部卒業後、商社にて資源輸入業務に従事。その後、コンサルティング会社に勤務し、独立。現在は、コンサルティング業務のほか、戦略論に関する著作も執筆。

「2022年 『戦略は歴史から学べ』 で使われていた紹介文から引用しています。」