戦略インサイト――新しい市場を切り拓く最強のマーケティング [Kindle]

著者 : 桶谷功

• ダイヤモンド社 (2018年5月23日発売)

感想・レビュー・書評

[Tomotaさんの感想 · 2019年6月15日]

■インサイト起点のマーケティング
消費者と企業・ブランドをいかに結びつけるか？
企業の持っている価値を消費者が知らなければ意味がない。

■キーインサイトの導き出し方
・カテゴリー／ブランドインサイト
└なぜその商品カテゴリーやブランドを使うのか？（真のモチベーションは何か？）
└なぜその商品カテゴリーやブランドを使わないのか？（心理的な抵抗感、バリアは何か？）
・ヒューマンインサイト
そもそも人がどうありたいか？

■プロポジション
消費者のキーインサイトをとらえるために企業が行う「提案」のこと
プロポジションを具体化したものが製品やブランド資産となる。

■インサイトマーケティングによってもたらされるもの
１．新たな市場の創造
└新たな消費者セグメント
└新たな使用シーン
└新たな動機付け
└新たな使用習慣
２．既存の商品カテゴリーの更新
３．消費者との絆を持ったブランド構築

■インサイトマーケティングを行うには？
・市場機会を探り、仮説を設定する
・企業側の「売る」ではなく、消費者の「買う」行為として視点を変える。

[ストーリー戦略コンサルタント【芝蘭友】さんの感想 · 2018年12月20日]

『戦略インサイト――新しい市場を切り拓く最強のマーケティング』（桶谷 功著/ダイヤモンド社）vol.460
http://shirayu.com/blog/topstory/strategy/6990.html