元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法 [Kindle]

著者 : ジャック・シェーファー マーヴィン・カーリンズ 栗木さつき

• 東洋経済新報社 (2022年2月18日発売)

感想・レビュー・書評

[本のbugさんの感想 · 2024年1月22日]

自分だったらこんな聞かれ方しても、「違います。」とか愛想笑いではぐらかして終わらせそうな気もする。でもこれに関しては水掛け論になってしまいそう。
アメリカの方の著書で、アメリカ人の75%は外向的型。確かに、外向型の人にはクリティカル過ぎるほどに効くのかもしれない。

[kirimotosachihoさんの感想 · 2022年10月8日]

とても勉強になった。特に補遺Bの内容はとてもよく纏まっていて、ヒアリングに迷った時に都度読み直したい。でも、仕事以外では使う機会が無い方がいいな（笑）

[shimu2さんの感想 · 2022年8月19日]

【情報を引き出すには「いっさい質問をするな」という教訓を守るのが最善の策なのだ】（文中より引用）

相手に対して質問することなく、自然と情報を聞き出す「引き出し法」を紹介した作品。著者は、現在はウェスタン・イリノイ大学准教授を務めるジャック・シェーファー。訳者は同著者による『元FBI捜査官が教える「心を支配する」方法』の翻訳も手がけた栗木さつき。原題は、『The Truth Detector: An Ex-FBI Agent’s Guide for Getting People to Reveal the Truth』。

本書の中で引き出し法を用いた会話例がケース・スタディーとして取り上げられているのですが、「確かにこういう流れで話をすると疑われにくいかも」という説得力のある解説がなされていました。会話の中で使ってみるとより評価が上がる一冊かもしれません。

ただ相対的に日本人には通じづらいところもあるのかも☆５つ

[おつじさんの感想 · 2022年3月20日]

引き出し法：事実や真実を引き出す

著者プロフィール

ジャック・シェーファー
元FBI特別捜査官、ウェスタン・イリノイ大学准教授
元FBI特別捜査官。心理学者。ウェスタン・イリノイ大学准教授。
FBIで行動分析官を務めた。コンサルティング会社のオーナーとして、国内外でコンサルティング業を展開し、講演なども行っている。


「2022年 『元ＦＢＩ捜査官が教える「情報を引き出す」方法』 で使われていた紹介文から引用しています。」