NEW SALES――新時代の営業に必要な7つの原則 [Kindle]

著者 : 麻野耕司

• ダイヤモンド社 (2022年6月7日発売)

感想・レビュー・書評

[GINNOJIさんの感想 · 2022年7月3日]

つまらなかったーーー。麻野さん周りの経営者がみんな面白い面白いと言っていたが、全然無理でした。
オールドセールスからニューセールスに変わろうぜ－ってことが書いてあります。
だがしかし、昔からちゃんと営業を極めようとしたひとからすると、オールドセールスとニューセールスは一緒。勝手に麻野さんがダメ営業をオールドセールスっていってるだけ。

どこがNEW？って感じだし、この本の中で古き良き手法としているSPIN営業のほうがよっぽど営業を科学してる。

とはいえ、リンモチを圧倒的に伸ばした著者。今までの答え合わせになうようなページは多い。

・「商品紹介資料」を書く順番は、理想→課題→商品価値方法
・「導入事例」を書く順番は、課題→導入理由→具体的な取り組み→効果成果　もしくは　理想→課題→導入理由→具体的な取り組み→効果成果
・社内でのナレッジシェアをとにかく考えること。集約・更新・利便の3つがそろう方法を常にアップデートする
・営業の4つの不。不信・不要・不適・不急
不信：顧客の信頼を得られていない、商談を始められない。「あなだ、誰？」
→数値化されたデータやお客様の声、実際の写真、会社紹介
不要：顧客が課題を感じていない、提案を求めていない。「そもそも、いらないよ」
→課題を一緒に見つける(顧客は課題を課題と気づけない)。必要とするターゲットに合う。
不適：顧客が自社と合っていると思っていない。他社との違いを理解してない。「他社で良くない？」
→他社比較を通して、自分たちのサービスが課題解決に貢献することを伝える
不急：顧客がいま発注する必要を感じていない。「いま必要？」
→顧客の意思決定を支援する。希少性や限定性がもちろん、遅くする理由がないことや早いほうがよいことをストレートに伝える

[みづみづさんの感想 · 2023年5月29日]

とても参考になり具体的に活かせるノウハウか多いので、実践してみようと想いました。

[hoop702さんの感想 · 2022年10月30日]

old salesを勧める上司に読ませたい。

著者プロフィール

株式会社リンクアンドモチベーション執行役員

「2015年 『すべての組織は変えられる』 で使われていた紹介文から引用しています。」