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アナログは価格が下がりにくいがデジタルはすぐに下がる。
デジタル、オンライン、グローバル、な環境は価格が下落する。
コンピューター、英語、会計は幻だった。
デジタルからアナログへ、オンラインから共感へ、グローバルから居心地の良さ、へ。
変動費比率が低く（固定費比率が高く）、値下げによって販売数量が大幅に増えること。100円バーガー。
セット販売＝バリューセット
ジレットモデル
無料と有料を組み合わせる
ゴルフ場の朝食無料サービス＝遅刻がなくなった
家族間通話無料＝家族間では長話しない
O2O＝オンラインとオフラインの組み合わせ。
本を書いて講演で儲ける
半額で売るより、3個買えば1個無料、のほうがお得感が強く、かつ儲かる。
俺のイタリアン、原価率の高いものを進める＝宣伝費と考える
英語力が不足する、ではなく、完璧な日本語が話せる
20時まで半額、実態は20時過ぎたら倍になる
夜だけ200円増し、ではなく昼間は200円引き、と書く。
BMWの伝説のディーラー林文子。車とともにある人生を売る。頼りになる先輩、というアンカリング。
サーロインステーキ2000円、サイコロステーキ1400円、だとサイコロステーキが売れる。
これに、サーロインステーキ150g2000円、サーロインステーキ200g2000円（今だけ）、サイコロステーキ、とするとサーロインステーキが売れる。
真ん中のものが売れる。わざと高いものを作る。
あらかじめアンカリングを打ち込む。得をした気分にさせる。
アンカリング＋返報性で交渉する。
間をとる、のは返報性の現れ。
行動経済学＝ビジネス心理学。
保有効果＝自分の持っているものは価値を感じる
得するより損をしたくない心理＝明らかに損をする選択肢をわざと提示する。それ以外は得をする選択のように見える。
悩みを引き取る、共感する、問題解決の提案をする
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- 感想投稿日 : 2017年8月30日
- 読了日 : 2017年8月30日
- 本棚登録日 : 2017年8月30日
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