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新時代の営業「変わること」「変わらないこと」を1冊にまとめてみた

著者 : 横山信弘

• フォレスト出版 (2022年4月11日発売)

はじめに──新時代の営業において「変わること／変わらないこと」とは？

プロローグ 時代背景
◎２つの未来の視点
◎キーワードは「不易流行」
◎「変わらないこと」とは何か？
◎「営業不要」論について
など

第１部 　新時代の営業「変わること」
・第１位　デジタルシフト
・第２位　言語力（コンテンツ力）
・第３位　求められる営業の専門性
・第４位　問題発見力
・第５位　競争から共創の時代へ
・第６位　マーケティング志向
・第７位　女性営業の活躍
・第８位　多様化する売り方（ソーシャルセリング）
・第９位　マネジメントの高度化
・第10位　営業に対するイメージの変化
第２部　新時代の営業「変わらないこと」
・第1位　信頼関係
・第２位　「売る」重要性
・第３位　残るリアルの良さ
・第４位　達成欲
・第５位　事前準備
・第６位　直感力
・第７位　マネジメントの基本
・第８位　プッシュ型営業
・第９位　第一印象
・第10位　愛
・番外編　空間移動
おわりに――インタビューを通じて考えさせられたこと

感想投稿日 : 2022年5月25日

読了日 : 2022年5月19日

本棚登録日 : 2022年5月19日