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griffins1973さんの感想
セミナーを受けてからすぐ読んだので大変わかり易かったです。
これまでの売り方を説明型としているのですが、
確かに空いての先を読んで営業側が説明して囲い込むような
感じになってしまうので、時に押し売り感が出てしまいます。
質問型の場合、逆に買い手側が決めているかのような納得感が
生まれやすいように感じました。
とはいえ一朝一夕でとはいかないようで、日頃の工夫や
ロープレなどの訓練も若干は必要になると思いました。
そのような手法なども交えて書かれていますので、
営業活動で悩まれている方がいれば是非お読みください。
考え方を転換するきっかけにいい本だと思います。
読書状況：読み終わった
公開設定：公開
カテゴリ：
営業
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- 感想投稿日 : 2011年10月31日
- 読了日 : 2011年10月31日
- 本棚登録日 : 2011年9月28日
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