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honnyomimannさんの感想
うーん．文字量と本の暑さに割にはなーんか入ってこないというか薄味というか...表面的というか...
著者のイントロも無理やり作った感があり，本編もよくある心理学・行動経済学本にでてくるテクニックの羅列．筆者の濃い経験や洞察が見えてこない．なのに文字量はやたら多い．つまるところ疲れる．
感情移入できない．タイトルの「東京大学の交渉学から学んだ」というのもよくわからない．
THEビジネス本といった感じ
サンクチュアリ出版は要注意と覚えておこう．
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「敵は交渉相手ではなく，生じている問題である」
ラポール（本題に入る前に何度かYesと言わせる）
好意を見せる：「お会いしたかったです」
自分から情報を出す（自己開示）
そのうえでギャップを演出
戦友体験効果
苦手な人にはあえて近付く
ベンジャミン・フランクリン効果
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- 感想投稿日 : 2023年11月26日
- 本棚登録日 : 2023年11月26日
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