ひろぴさんの感想・レビュー

3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

著者 : 青木毅

• ダイヤモンド社 (2019年9月19日発売)

2021.08.29 読了。

様々な業種の体験談が載っているのでどの業界でも使える本なのだと思う。

P.8 "営業に向き不向きはありません"
この言葉ってすごくホッとする。救われる気持ちになる。

P.24 トップセールスの特徴
・堂々としている
・下手に出ない
・人の話をちゃんと聞く
・共感する

"相手の話を受けてきちんと反応する"
当然っちゃ当然なんだれど、改めて意識しようと思う。

また、セールスパーソンは物を売るのではなく、相手の問題を解決する、役に立つための存在というのが、他の営業本でも書かれているので大切な事なんだと思った。

個人的に気に入らなかったところが
P.90 "一流の役者のように、感動を演出できる"。
お客様の話を聞いて涙する、とかそれビジネスとしてどうよ？

他にも、会社内でトップセールスが居る間だけ社内が張り詰めるとか、それもどうよ？
恐らく社内でめっちゃ調子に乗ってない？
1時間寝るとかも有りなのか？
と、謎は残った。

感想投稿日 : 2021年8月29日

読了日 : 2021年8月29日

本棚登録日 : 2021年8月29日