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意識の側と無意識の側を見極める
話しかけるのは意識の側から
間接暗示
間接的な＜含み＞によって伝えることによって、相手の潜在意識にストレートに印象を伝えることができる
別の感覚モードへと会話をシフトさせる
五感モードを切り替えるだけで、気分のモードも切り替わる
イエスセット 相手にできるだけたくさんイエスと言わせる
イエスと答えたくなる気分が定着する
ノーと言わせたければ ノーセット
質問して、自分を認めて欲しいポイントを見極める
ex. 尊敬する人は誰？ その人のどんなところが尊敬できるの？
好きなペットは？ どんなところが好きなの？
メンタルセット＝どういう心構えでいるか
セールス→断ろうとしている
企画を通すとき、あえて複数の案を提案する
それによって、どれを採用するかというメンタルセットに変わる
変えずして相手を変える
相手の潜在意識を味方につける最強の方法は、相手をありのままに受け入れてあげること
緊張したり震えたりする理由はたった一つ、自分が状況より小さいから
自分が状況を包み込んでいることをイメージすればリラックスできる
マイフレンドジョン
他人の話を聴いているときは暗示にかかりやすい
他人の話にかこつけて暗示を与える方法
一番目に好きなペットは、自分の理想像
二番目に好きなペットは、求めるパートナー像
結合法
Aすれば、Bになる Aがキューで、Bが暗示になる
Bが暗示として潜在意識に残っているので、Aの行動でBを起こすことができる
リフレーミング
物事を違うフレームで捉え直す
結論に至る途中で会話を中断する→潜在意識は答えが見つかるまでずっと探し続ける
伝えたいメッセージは相手自身に気づかせる
ダブルバインド
相手がYESと言おうがNOと言おうが、こちらの狙い通りに導く言葉のトリック
ex. 新食感アイス、ぜひお試し下さい → NOと言える
新食感アイス、あなたはもう体験しましたか？ →NOと言えるが、試す方を想像したくなる
どうしても嫌だったら、断ってもいいんだよ →どうしても嫌という訳ではない
来週、海に行って仲直りしよう →海に行くのはイヤ、じゃあどこで仲直りするかとなる
左から右は自然 右から左は不自然
上から下の動きは自然で注目されにくい 下から上は注目されやすい
ミラーリング
自分の反転したイメージに人は惹きつけられる
反対側のしぐさをする 右足を組んでいたら左足を組む
人は記憶を空間配置している 視線の位置でその人が楽しい思い出やつらい思い出をどこに配置しているか分かる
楽しい思い出の位置に自分が陣取れば心地良さを与えられる
コングルーエンシー（一致・調和）
視覚・聴覚・言語のベクトルを一致させると強い
言語情報＜聴覚情報
言語情報＜視覚情報
人は意識の焦点が当たっているところ以外から来る情報を無条件に受け入れてしまいやすい
→上手な嘘つきは嘘から焦点を外す
BUTには、前のフレーズを打ち消し、後のフレーズを強調する作用がある
ザイガニック効果
潜在意識には、中途半端で終わったものを引き継いで完成させようとする働きがある
ex. 今回の企画はスゴいぞ。さぁどこから取り組むかな。まずは...
ネガティブな話題の方が気軽に乗りやすい。
相手の欠点をひっくり返して褒めるのがコツ
苦手な相手とは、相手との関係が苦手なだけ
苦手な相手は、相手を演じることによって忘れることができる
「もし」の質問で相手に空想させる
難しい要求にジャンケンを利用する ダブルバインド
ディソシエーション
感情をコントロールするには自分を客観視する必要がある
自分のことをまるで他人を見ているような気持ちで見ること
一人称・二人称・三人称の３つの観点から言葉にしてみればいい
僕◯◯は、キミ◯◯は、彼◯◯は
潜在意識は、否定形を理解出来ない
緊張しない→緊張 だけが残る
無理に急いで仕上げる必要ないよ → 急ぐ 必要 だけが残る
体感覚モード
感じの質問で、主観的な体感覚モードに変化させる
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- 感想投稿日 : 2012年2月15日
- 読了日 : 2012年3月1日
- 本棚登録日 : 2012年3月1日
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