営業戦略策定シナリオ―営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ (かんきビジネス道場)
- かんき出版 (2002年10月23日発売)
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感想 : 8件
prepre1212さんの感想
営業戦略シナリオとは？
→ターゲット戦略は単に細分化するのではなく、誰に、何を、どのようにもまとまっている必要がある
価格戦略として、価格設定のポリシーが戦略の要であり、業界の価格トレンドを把握し、価格と需要の相関性をチェックし、価格設定に関する考え方を整理する
やるべき方向を羅列しているだけの戦略では現場は動かない
営業計画ツリーを作るには、プロセス化、優先順位化、予算化、指標化
読書状況：読み終わった
公開設定：公開
カテゴリ：
営業
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- 感想投稿日 : 2015年12月20日
- 読了日 : 2015年7月30日
- 本棚登録日 : 2015年7月30日
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