ナベたろうさんの感想・レビュー

目からウロコ販売心理学93の法則

著者 : 松村清

• 商業界 (2002年3月1日発売)

著者は元コカコーラ・J&J。

小売の店頭で売上を上げるために何をするべきか？？
このポイントを93もの法則として、
販売心理学の観点から記述されている。

どれも記述簡潔・実行簡潔な内容ばかりではあるが、
全て心理学というエビデンスベースのものであり、
改めて小売店頭にはサイエンスが溢れていると実感でき、
消費財メーカーに勤める喜びも感じる。

特に色の使い分けや、プライスの端数等は、
感覚的には知っていたが、改めて納得できた。


但し、93とやや数が多すぎて冗長としている点と、
章立てされてはいるが、体系立てて書かれておらず、
箇条書きに近い点が知識として習得したい場合分かりにくい。

とは言え、普段店頭に誓い仕事をし、日々実践できる立場に
いる人にとっては正にバイブルではなかろうか。

感想投稿日 : 2010年3月17日

読了日 : 2010年3月17日

本棚登録日 : 2010年3月17日