ニール・ラッカムの新刊情報

ニール・ラッカムの新刊情報のアイテム一覧

ニール・ラッカムの新刊一覧です。発売日順に並んでいます。
2015年10月30日発売『チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」』や2009年12月16日発売『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術』や1995年6月1日発売『SPIN式販売戦略: 売り上げが驚くほど伸びる』などニール・ラッカムの全3作品から、発売日が近い順番で作品がチェックできます。
※同姓同名が含まれる場合があります。

チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

チャレンジャー・セールス・モデル成約に直結させる「指導」「適応」「支配」

747人

4.30

マシュー・ディクソン本 2015年10月30日

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感想・レビュー

【感想】会社からの推薦図書として読了。サプライヤーを5つのタイプに区分し、その中で成果を出している「チャレンジャー型」セールスの手法について書かれ... もっと読む

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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

1175人

4.38

ニール・ラッカム本 2009年12月16日

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感想・レビュー

内容としては目新しくはないが王道を征く内容で、しっかりと体系的に言語化され、さらにエビデンスも添えられるととても説得力があり、思考のベースになりうる良... もっと読む

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SPIN式販売戦略: 売り上げが驚くほど伸びる

SPIN式販売戦略: 売り上げが驚くほど伸びる

35人

3.93

ニール・ラッカム本 1995年6月1日

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感想・レビュー

(2001.03.16読了)(2001.01.31購入) 売り上げが驚くほど伸びる内容紹介 amazon クロージングや反論処理に頼る従来の技法で... もっと読む

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