「あなた」という商品を高く売る方法―キャリア戦略をマーケティングから考える (NHK出版新書 524)

著者 : 永井孝尚

• NHK出版 (2017年8月8日発売)

感想・レビュー・書評

[sanyaさんの感想 · 2023年11月11日]

◆キャリアづくりで見落としがちなのは、「あなたを必要とする相手は誰か？自分がその人に対して何ができるか？」を考えないこと。
◆「好きなことで、誰もやっていないこと」をやる。完全独占を狙う戦略が、あなたという商品の価値を高めるにつながる。
◆「快適な状況（コンフォートゾーン）」から抜け出し、新しいことに挑戦すべき。

[Yuriさんの感想 · 2022年6月4日]

戦わずして勝つ。これが一番自分の中で響いたフレーズだった。色んな行動をしてそれがたとえ失敗だったとしても活かしながら前に進んでいくことを心掛けたい。

[dai-aiさんの感想 · 2019年9月29日]

●手順の決まった仕事を「定型業務」と言う。専門知識は必要だが、顧客にとって新たな価値を生むわけではない。例えば社内向けの資料作成に、顧客が直接お金を払う事は無い。世の中が変化しているのに進化を拒めば、会社の競争力は落ちていく。
●接客は非定型業務の1つだ。AIには無理。
●「自分が提供できるもの」と「相手が欲しいもの」が重なる場所でかつ「他が提供できるもの」でないものが「バリュープロポジション」
●あらかじめ最も損をする状況を確定させた上で取引をする。リスクを避けるのではなく、リスクを受け入れてコントロールすること。
●1万時間夢中になって没頭すれば一流になれる。
●「強みの掛け算」よる差別化。ライバルが逆立ちしても真似できない圧倒的な差別化につながる。

[ほじゅどー（旧あお）さんの感想 · 2019年6月18日]

ライバルの多いレッドオーシャン、細分化されたニーズに特化すればライバルはいない。ブルーオーシャンでは競争は避けられ顧客に集中できる。戦わずして勝つためには戦略が必要。意外と気づかない自分の強み。他人が知っていて自分が知らない強みを知る（ジョハリの窓）。強み＝才能x技術x知識 苦手なことを克服するよりも得意なことを伸ばす。他人が真似出来ないような強みを持つ。PDCAとは二次元の円ではなく、三次元の螺旋である。

[そのまわさんの感想 · 2019年5月14日]

性善説でポジティブすぎる感じがするけど、キャリアにマーケティング視点の戦略が必要という点には強く同意。

[千莉さんの感想 · 2019年5月8日]

始めの1ページで心を掴まれた.
キャリア形成のためには,「相手のために何ができるか？」 ではなく,「自分という商品を高めること」が大切となるとのこと.
筆者の日本IBMでの経験や心理学を根拠としており,納得させられる内容だった.

[うえださんの感想 · 2018年3月3日]

タイトルの通り、しっかりマーケティングの観点から書かれているように感じました。
それゆえ知らない用語が多い…
心理学の引用も多数ありおもしろかったです。
この本にせよ、今読んでいる「モチベーション革命」にせよ、伝えたい芯の部分というのは同じなのかなと思います。

内容とは直接関係ないですが、「あとがき」だけ「ですます調」で笑ってしまいました。
なんだか、最後の部分だけ違う人が書いたように感じました。
謝辞を述べるからなのかな？とか思ったり。
書き方一つで印象は大きく変わるものだなあと。

[モラリスさんの感想 · 2017年10月13日]

東経201709掲載

[駿太さんの感想 · 2017年9月8日]

【ギブ&テイク】
それはWIN・WINの関係を目指す事。利他と利己の両立。自己中心でも自己犠牲でもダメ。人に与えると同時に自分の利益も考え、全体のパイを大きくする事を目指す。
#永井孝尚
「直接」ではなく、全体を見て「間接」を意識か。勉強になる。インストール。

[taguttiさんの感想 · 2017年8月24日]

＜目次＞
はじめに
第１章　　「競争しない」ための戦略～競争戦略論
第２章　　AIに仕事を奪われない方法～イノベーション
第３章　　「戦わずして勝つ」のが真の戦略～バリュープロポジション　
第４章　　「あなたの強み」を育てる～強みの構造とセレンディピティ
第５章　　リスクを下げて何度も挑戦する～リアルオプション理論
第６章　　没頭すれば一流になれる～内発的動機付けとフロー理論
第７章　　あなたの物語が奇跡を生み出す～センスメイキング理論
第８章　　失敗があなたの武器となる～仮説検証とアダプト思考
第９章　　コンフォートゾーンから脱出せよ～ダイナミックケイパビリティ
第10章　　「自分のため」から「社会のため」へ～ソーシャルネットワーク理論と利他的動機付け

＜内容＞
いわゆるキャリアアップの話だが、そこに「マーケティング」理論をぶつけて、タイトルの通り、「自分」をどう売り込めばいいかを述べた本。わかりやすい文なので、すぐに読める。自分のキャリア(日本IBM）での経験談を中心として述べているのがいいかも。各章の副題がマーケティングの理論のタイトルとなっているので、結び付けやすいのではないか？むろん、この本を読んだだけでは、キャリアップはできないが、若い社会人は、「自分」の商品価値をどのように上げるために、会社で仕事をするかをこの本をベースに考えればいいのではないか？

著者プロフィール

マーケティング戦略コンサルタント。慶應義塾大学工学部卒業。日本IBMに入社しマーケティングマネージャーや人材育成責任者を担当。2013年に日本IBMを退社しウォンツアンドバリュー株式会社を設立。執筆の傍ら、企業への戦略策定支援や「永井経営塾」を主宰。2002年多摩大学大学院MBA修了。主な著書に、『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』のほかシリーズ60万部突破！『100円のコーラを1000円で売る方法』（KADOKAWA）など多数。

「2021年 『世界の起業家が学んでいるＭＢＡ経営理論の必読書５０冊を１冊にまとめてみた』 で使われていた紹介文から引用しています。」