交渉に使えるCIA流 真実を引き出すテクニック

著者 : フィリップヒューストン スーザンカルニセロ ピーターロマリー ドンテナント マイケルフロイド 鈴木淑美

• 創元社 (2015年7月22日発売)

作品紹介・あらすじ

同じ著者による『交渉に使えるＣＩＡ流嘘を見抜くテクニック』の続編。本書では、相手に本当のことを語ってもらうにはどうすればよいのかが、やはり多くの実例とともに語られる。ＣＩＡといえば、強圧的な尋問をイメージしがちだが、著者たちは、対立や敵対の中では決して良質の真実は得られないこと、相手を責めず深く理解しようとする気持ち、相手の立場への思いやりこそが心を開かせ人を動かすのだと繰り返し語る。さらに後半部分の付録「ビジネス、法律、および日常生活の場での活用法」には、実際の交渉場面で役立つ知見が満載である。

感想・レビュー・書評

[がささんの感想 · 2017年8月24日]

パワーフレーズ
「自分は報われている、と感じる時にどれほど多くの情報を話してくれるか、私たちでさえ驚くことがある」

最近、マインドに流行りすぎていた。テクニックはテクニックで大切なのだ。マインドとともに。この本にはアメリカ的テクニックではあるが、日本式ならサスペンスで相手を泣き落とすようなテクニックが膨大な量まとめられている。読み物として面白い。しかし、本質はただ一つ。相手の尊厳を大切にするということだ