弁護士が教える気弱なあなたの交渉術 (だいわ文庫) (だいわ文庫 G 293-1)

著者 : 谷原誠

• 大和書房 (2015年3月12日発売)

作品紹介・あらすじ

ビジネスはもちろんプライベートでも、人生って交渉事の連続だと思いませんか?営業や接客が得意な人はもちろん、お誘いやお願いが上手な人は人生で得をします。「自分は気弱だから、交渉に向いてない…」いえ、じつは気弱な人こそ交渉に向いてるんです!人の心理を巧みにつく、弁護士が実際に使っている、相手にYESと言ってもらう話術を大公開します。

感想・レビュー・書評

[tokyobayさんの感想 · 2024年2月12日]

ハーバード流は理性的な相手にしか通用しないという理由から『影響力の武器』における社会心理学を応用。交渉関係の書籍は数多出版されているが、色々と読み比べてその時々の状況に応じて使い分ける必要性があるということを認識。

[りそぱさんの感想 · 2023年2月18日]

相手の言うことがすべて事実とは限らない
人は信じても、事実は検証せよ
事実を疑うことは失礼でもなんでもない

など、タイトル通り、気弱な人が交渉の場面に立つうえでの心構えやスキルが紹介されております。

著者プロフィール

谷原 誠（たにはら・まこと）
弁護士。1968年、愛知県生まれ。明治大学法学部卒業。91年司法試験に合格。企業法務、事業再生、交通事故、不動産問題などの案件・事件を、鍛え上げた質問力・交渉力・議論力などを武器に解決に導いている。現在、みらい総合法律事務所代表パートナー。ニュース番組等の解説でも活躍する。
著書に『「いい質問」が人を動かす』『気持ちよく「はい」がもらえる会話力』(以上、文響社)、『弁護士が教える気弱なあなたの交渉術』『雑談の戦略』(以上、大和書房)など多数ある。

「2020年 『7タイプ別交渉術』 で使われていた紹介文から引用しています。」