私の営業方法をすべて公開します!

著者 : ブライアン・トレーシー 早野依子

• PHP研究所 (2007年7月24日発売)

作品紹介・あらすじ

人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。

感想・レビュー・書評

[bennettさんの感想 · 2013年7月1日]

これは、タイトルの通り営業の方法に関する本である。私自身は営業の経験もなければ、今後そんな仕事につく機会があるとは思えない。でも、ブライアン・トレーシーの本がいたって私は好きなのだ。なるほどと思える技術や ノウハウを教えてくれる。それに、成功哲学を随所に説明してくれる。
営業のコツを知りたい人も、人生を成功したい人にとっても、役立つ本だと思う。
一つ難点がある。この本は、既に絶版で、中古では一万円もする。

[zu-taさんの感想 · 2012年2月16日]

非常に前向きになれる本で、読んでよかった。
また、相手のタイプ別に営業手法を変え、自分の質問で主導権を握る点は、改めてその重要性に気づいた。なぜなら、通常クライアントミーティングでは、顧客に合わせる雰囲気にのまれることが多いからである。

[toto-yamadaさんの感想 · 2009年5月24日]

失敗は仕事のプロセスの一部，お客のニーズに対して機能を売り込む

[高崎圭悟さんの感想 · 2008年12月29日]

営業職じゃない自分にとっても「なるほど！」の連続。

モノを売るだけじゃなくて、人生のいろんな場面で応用が利く内容。

会社の営業の人に勧めてみました。読んでくれたかな。

[マットさんの感想 · 2007年9月22日]

待ちに待ったセールスノウハウ本です。
最近ブライアントレーシーの著作がぞくぞく出版されていますが、一番と私は思います。心理面からのアプローチを本当にやさしく扱っているので読み易いです。
セールスにかかわる方は必読ではないでしょうか。

著者プロフィール

ブライアン・トレーシー
プロのスピーカー、トレーナー、コンサルタントであり、カリフォルニア州に本拠を置くブライアン・トレーシー・インターナショナルの会長。彼自身、自力で道を拓いた億万長者である。20代半ばでセールスマンになり、ビジネス界でその才能を発揮。自分なりのアイデア、方法、テクニックを生かし大開発会社のＣＯＯ（最高執行責任者）にまで昇りつめる。30代でアルバータ大学で商業の学士を得、その後アンドリュー・ジャクソン大学で経営管理学の修士を取得した。22の会社と業界で働いた経験をもとに、1981年、全米各地で、講演やセミナーを通して成功の原則を教えるようになった。プロのスピーカーとなって以来、45カ国の400万を超える人々に自らのアイデアを提供してきた。コンサルタントやトレーナーを務めた組織は1000以上になる。
ベストセラー作家として、著書に『カエルを食べてしまえ！　新版』（三笠書房>）、『「夢のリスト」で思いどおりの未来をつくる！』（ダイヤモンド社）、『フォーカル・ポイント』（ディスカヴァー・トゥエンティワン）ほか多数。

「2020年 『カエルにキスをしろ！』 で使われていた紹介文から引用しています。」