これを話せば社長は動く! いまから始める法人への生保営業

著者 : 染宮勝己

• 近代セールス社 (2014年4月16日発売)

作品紹介・あらすじ

本書は、生保営業マンの中でも特に、
<br/>・生命保険の法人マーケットに、これから参入しようという営業マン
<br/>・「法人営業はどうも苦手だ。うまくいかない」という営業マン
<br/>を対象としたものです。
<br/>生保の法人営業で成果を上げるために最も大切なことは、
<br/>社長と親しくなり、その信頼を勝ちとること。本書には、
<br/>そのための方法が、具体的に書かれています。
<br/>
<br/>・どうすれば、対象となる社長と知り合うことができるのか？
<br/>・社長と親しくなる会話のコツは？
<br/>・初めて会社を訪問したときに注意することは？
<br/>といった「社長への上手なアプローチ方法」から、
<br/>「法人マーケットにおける販売話法の基本事項」、
<br/>そして「社長の心を動かす具体的な応酬話法例」まで、
<br/>法人への生保営業で実績をあげるトップセールスたちが実践するノウハウを
<br/>わかりやすく解説しています。
<br/>
<br/>第１章　法人マーケットへの最初の一歩
<br/>第２章　社長へのアプローチの基本ノウハウ
<br/>第３章　「損金」に頼らない！　法人保険販売の着眼点と切り口
<br/>第４章　社長を動かす 基本話法９パターン
<br/>第５章　実践！ 成果を生む話法展開
<br/>
<br/>専門性の高い知識や、難しい理論は本書には出てきません。
<br/>「いかに社長の心をつかむか」という観点から、
<br/>わかりやすいキーワードやキャッチコピーをふんだんに使った
<br/>「具体的な会話例」が紹介されていますので、
<br/>法人営業にまだ慣れていない営業マンの皆さんにも、
<br/>すぐにご活用いただけること請け合いです。

著者プロフィール

　税理士・ＣＦＰ。昭和22年東京都出まれ。明治大学卒。昭和57年税理士登録。現在、染宮会計事務所所長、染宮教育総研株式会社代表取締役。

「2014年 『これを話せば社長は動く！』 で使われていた紹介文から引用しています。」