なぜ？１万円の羽毛布団は４００万円で売れたのか？～ひとを動かす科学 (アスコムBOOKS 4)

著者 : 佐藤昌弘

• アスコム (2010年7月3日発売)

感想・レビュー・書評

[リーフィアさんの感想 · 2024年2月1日]

消費者の心理に着目し、どのようにものを売っていくかを検証している一冊。経営コンサルタントとしての実績を踏まえて書かれていて説得力がある。特に価格の妥当性について書かれた箇所は、まさに読みたかった内容だった。自分のECビジネスに生かしていきたい。

[prepre1212さんの感想 · 2013年12月29日]

ひとが購買行動に走るのはなぜか？

→4つの感情、怒り、恐怖、苦痛、愛情が人を購買へと動かす、つまり欲求充足型か悩み解消型の二つのビジネス
このお客さんはどんな感情を解消したいのか？を深く探る
情動、関心と行動、比較検討により結論を下すが、なにを買うかの決め手は妥協である
お客さんは自分が欲しいものはあまを分かっていないため、根っこにあるものを掘り出すような質問をし、根底にある悩みを自覚させる
価値情報の多い少ないで価格が変わる、つまりライバル会社以上に価値情報を提供する

[おやまださんの感想 · 2010年7月12日]

イノヴェータ

著者プロフィール

東京藝術大学音楽学部作曲科を首席卒業。同大学院音楽研究科修士課程修了。第12回および第20回日本交響楽振興財団作曲賞入選、第61回日本音楽コンクール作曲部門第３位受賞（１位なし）、第１回芥川作曲賞ファイナリスト。現在、洗足学園音楽大学教授、同大学音楽教育コースアカデミック・プロデューサー。日本現代音楽協会事務局長。


「2018年 『ネットで採点 和声学課題集Ⅱ』 で使われていた紹介文から引用しています。」