欲望のマーケティング (ディスカヴァー携書)

著者 : 山本由樹

• ディスカヴァー・トゥエンティワン (2012年10月13日発売)

感想・レビュー・書評

[だぶさんの感想 · 2021年2月2日]

一人の人に色々な顔があって、昼の顔もあって、夜の顔もあってそれぞれに欲望の姿は違っていて、そうするとある人をターゲットとするマーケティングはもう古いのであり、一人の人の中にある色々な姿を想定しながら、何を提供しなければならないかを考えなければいけない。
人に話してもらうときに「こいつはバカだと思われれば勝ち」、うん、そのとおりだなと思う。それこそ本当に賢い人のやり方だと思った。
コンセプト、ノイズ（好意的反応＋反感的反応）、憧れand遠くない（手が届きそうな目標）、なんとなく不満からマーケットをつくる。

[ひたきさんの感想 · 2014年9月28日]

美魔女の仕掛け人。ブームを起こす方法が書かれている。

キーワードは『言えない欲望』。

[ozzさんの感想 · 2013年2月23日]

著者は「美魔女」ブームの立役者。
新しいブームを見つけ、ブーム化できた理由→「欲望」をキーワードに論を展開。

「絞り込む→巻き込む→揺り動かす」
という３段階の働きかけを「欲望のマーケティング」とする。

（キーワード）
・「言えない」欲望にこそ、その人の本当の姿がある。
・関係構築の３つのキーワード「共感、共有、告白」
・他にはないメッセージの構築
・その商品を買わなければはじまらないライフスタイルがあるか？
・人間が他者に抱く感情４段階「同情→共感→賞賛→嫉妬」
・情報は人の体温によって絞り込める
・価値観の共有を前提にしたメッセージの構築
・「好意的レスポンス」だけでなく「反感的レスポンス」も含めたノイズの発生が重要
・「情報」こそ「欲望」そのもの
・ＢＲＡＮＤ+ＮＥＷS+ＲＥＡL+ＷＥＢ=ＢＲＮＷ（ブランニュー）→トレンドを生みだすために必要な４要件
・理想と現実のギャップを感じさせ、理想に近づこうと思わせること
・「手が届く理想」を手に入れたいと思うとき、人は揺るがされ、消費行動を起こす。
・「本当はみんな知ってる、やってる」という共有感と、「乗り遅れちゃう」という強迫感。
・乗り越えたい障害があった方が、「みんな一緒」の力が発揮される
・「絆」「環境」「社会貢献」

著者プロフィール

編集者。「美魔女ブーム」の仕掛け人。2013年『DRESS』を創刊。

「2015年 『会社を辞めても辞めなくてもどこでも稼げる仕事術』 で使われていた紹介文から引用しています。」