買いたたかれない会社の3つの戦略

著者 : 西田順生

• 中経出版 (2009年9月11日発売)

作品紹介・あらすじ

買いたたかれないための「3つの戦略」。安売りしない、科学的に原価を下げる、販売数量を増やす。言うのは簡単。でも、なかなかできない。その効果的なやり方、そっと教えます。

感想・レビュー・書評

[griffins1973さんの感想 · 2011年2月7日]

ポイントは「原単位」！この言葉ご存知ですか？他の西田さんの本にも出てきますが、この原単位を掴むことが負けない原価を生む元になる、ということです。そういえば前職で工場に務めていたときにこの指標使っていたなぁと改めて思いました。「原単位」、是非この機会に掴んでおきましょう。

[fujiit0202さんの感想 · 2010年8月8日]

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◆本から得た気づき◆
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「収益改善会議」
①正確な原価を見積もる
②儲かる値決めをする
③見積原価内に実績原価を収める
④見積原価を切り詰める
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◆目次◆

序章 儲かる会社だけが使っている技術
第1章 買いたたかれている会社は「見積書」にスキがある
第2章 安売りしない3つの原則
第3章 科学的に原価を下げる3つの原則
第4章 数量を増やす原則
まとめ 営業利益率20%への道
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◆マインドマップ◆
http://image01.wiki.livedoor.jp/f/2/fujiit0202/75f5abaceb33e318.png