1000人のトップセールスに学ぶ「売れ続ける会社」の営業法則

著者 : 横田雅俊

• ディスカヴァー・トゥエンティワン (2006年3月3日発売)

感想・レビュー・書評

[prepre1212さんの感想 · 2012年5月1日]

トップセールスマンは普通の営業マンと何が違うのか？

→営業を好きになる必要はないが、プロとしての意識を持っている
トップセールスマンは見えないムダが少ないため営業活動に時間を割ける
顧客にとってのメリットを実感できるまでよく準備することで、自信が生まれる

[hpcgroupさんの感想 · 2009年3月17日]

営業マンが営業しているのは「勤務時間の10％」という
データが衝撃的でした。

トップセールスは「ムダがない」ということで、
私も営業プロセスを見直し、効率の良い方法を
見つけたいと思います。（会議、アポイントメント等）

また、スピード、準備、洞察力、質問力が、
改めて大事であることを痛感しました。

これからは、個人ではなく、組織で売る時代。
営業の仕組みを構築することも必要だと感じました。

（山）