洗練された「交渉術」で最善の結果を引き出す (ハーバード・ポケットブック・シリーズ 10)

著者 : マージョリー・コーマン・アーロン 上田裕史 柴田さとみ 上坂伸一 エム・アイ・コンサルティンググループ株式会社

• ファーストプレス (2008年7月26日発売)

作品紹介・あらすじ

あなたはおそらく1日のかなりの時間を社内外での交渉に費やしているのでは?正式な会議での折衝から、上司や部下、家族との話し合いまで、その形はさまざまでしょう。交渉を成功に導くためには熟練した交渉術が不可欠です。本書を読めば、このようなことが可能になるでしょう。交渉の基本タイプを理解する。交渉を準備し、実践し、取りまとめる。交渉相手との良好な関係を築き、維持していく。

感想・レビュー・書評

[tokyobayさんの感想 · 2014年11月4日]

「個人と争点を切り離し冷静になる」は中々難しいが必要なテクニックだろう。営業交渉向けではあるが、エッセンスは整理されている。

[takahirogoodbookさんの感想 · 2009年12月1日]

091201 by 「交渉術　negotiation」 で唯一 hit　　俺の予防に
---
あなたはおそらく1日のかなりの時間を社内外での交渉に費やしているのでは?正式な会議での折衝から、上司や部下、家族との話し合いまで、その形はさまざまでしょう。交渉を成功に導くためには熟練した交渉術が不可欠です。本書を読めば、このようなことが可能になるでしょう。交渉の基本タイプを理解する。交渉を準備し、実践し、取りまとめる。交渉相手との良好な関係を築き、維持していく。
---
第1章 交渉術―基本編(交渉のタイプ
多段階交渉と多者間交渉
4つのキーコンセプト
交渉までの9つのステップ ほか)
第2章 仕事のヒントとツール集(交渉に役立つツール
自己診断テスト
自己診断テストの正解と解説
よくある質問とその回答)

[WATER 図書館さんの感想 · 2008年11月21日]

商品説明
〜抜粋〜
内容紹介
あなたはおそらく1日のかなりの時間を 社内外での交渉に費やしているのでは? 正式な会談での折衝から、 部下や従業員との非公式の話し合いまで、 その形はさまざまでしょう。 交渉を成功に導くためには 熟練した交渉術が不可欠です。 本書を読めば、 このようなことが可能になるでしょう。 ●交渉の基本タイプを理解する ●交渉を準備し、実践し、取りまとめる ●交渉相手との良好な関係を築き、維持していく