売れるまでの時間―残り39秒[DVD付]~脳が断れない「無敵のセールスシステム」

著者 : 遠藤K.貴則

• きずな出版 (2017年4月4日発売)

感想・レビュー・書評

[pu-booksさんの感想 · 2017年9月2日]

まさかの、だゎー。
たまたま本屋さんで見かけて手にとって、10分くらいで太字だけ追いかけて斜め読みしたんだけど。
つい今し方読んでいる、意思決定理論の話が出てきた。
まさに、こうして世の中つながっていくのね！って感じ。
システム1に訴えかけて売るべし、って(笑)。
まぁ、そういうことになるんでしょうね(笑)。
印象的だったのは、売り込む相手方を8つに分析していた話。
博打・攻撃型か安定・保守型かでまず二種類に分かれ。（本の中では表と裏という呼び方をしていた。）さらに、感情型にはいかに社会に役立つかを説き、innovatio型には如何に性能が良いかを説き彼らの疑問に答え（彼らはシステム2寄り）、あと２つの型は忘れてしまったけど、問題解決を説くべき型とそもそもの性能を説くべき型といる、っていう話でした。
この後者の２つから順に、ヒット率は高いので、営業はそちらから攻めるのも手だとのこと。

あと、人に売り込むときは、とにかく問題を意識させるところから入り、それが暗示できて不安にさせたところで、ではどんな効能が問題を解決するのかを一番の時間をかけて示す。
そのうえで、howを示すとうまくいくという話。

とにかく、システム1が重要なので、39秒で人に決断させることは可能らしいよ。

なお、人間、購買決断の6割は色に依るらしいです(笑)。

☆3.5くらいが一番感覚に合う感じでした。