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感想・レビュー・書評
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押し売り営業 枠売り営業 考えない営業 はだめだ。
ソリューション営業。(考える営業)。 こそ求められている。
営業マンの武器は
仮説力(=ロジカル&ストラト営業力)ー事前準備をしっかり行い、クライアント毎に戦略を仮説立って行うー
情報力ー商品を売る意識ではなく、自分を売る意識(自分=情報)ー
体系立って、まとめられていて分かりやすかった。
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