トップ５％の営業マンだけが知っている３４の方法 [Kindle]

著者 : 五島聡 大坪勇二

• サンマーク出版 (2012年7月30日発売)

感想・レビュー・書評

[みずのさんの感想 · 2022年10月27日]

全世界の保険営業の上位5%に選出された経歴を持つ著者による営業手法が記載

営業（特に保険営業）について、顧客と持続的な信頼関係を築くことで、新たな顧客を紹介してもらうなど持続的な関係構築を勧めている

心理学（返報性の原理）に基づく貢献営業の重要性が記載される他、話術等のテクニックについては否定的な記載になっている

（メモ）
勉強家でない、実践家の見極め方
「どんな勉強をしているか」
「どんな本を読んだか」
「どこに感銘を受けたか」
「感銘を受けた結果、どう行動が変わったか」
「どう仕事が変わったか」

著者プロフィール

エフピーステージ株式会社代表取締役（経営革新等支援機関：認定番号20130402中国第25号及び中財金−第56号／1961年愛媛県生まれ。1983年広島経済大学経済学部卒業後、建設機械レンタル会社に就職。1993年ソニー生命保険株式会社に転職。２年４か月同社最短記録EX・LP、第１回保険料小切手領収額50億円記録達成。1994～1998年度MDRTトップ・オブ・ザ・テーブル達成。1996年独立。2000年エフピーステージ株式会社代表取締役に就任。2009年「ビジネスマッチング実践会」を主宰。全国5都市で数百人の受講生を指導。のちに「戦略法人保険営業塾」と改称。2013年経営革新等支援機関の認定を受ける。2017年『法人保険シフトチェンジ』講座をスタート。2018年『社長・後継者塾』『士業塾』塾を開始。現在に至る。

「2020年 『継続貢献営業』 で使われていた紹介文から引用しています。」