世界トップ１％の「聞く力」 (中経出版) [Kindle]

著者 : 牧野克彦

• KADOKAWA (2013年9月17日発売)

感想・レビュー・書評

[kakabalikaさんの感想 · 2023年6月25日]

相手の立場に立った営業をする方法について述べられている。
目的やニーズを聞く。
決断できない場合は待つ。

[Mauerさんの感想 · 2020年5月10日]

【内容】保険の営業マンの話
【主張】営業トップ1％は相手の不平不満を聞く
【書評】「聞く力」というより、営業スキル本。
スキルを身に付けるというより、こんな営業マンがきたら気をつけようというのが正直な感想。
【気になるフレーズ】
・人は物ではなく、感情的な幸せが欲しい「あなたはどうなったら幸せですか？」
・最初に理念を相手に伝える
・自己紹介は何を実現したいかまで語る　
・最悪の失敗例を示しておく→リスクを見せる
・手段ではなく目的を聞く　

著者プロフィール

自動車ディーラーのトップセールスマンからヘッドハンティングで生命保険業界（ソニー生命）に転身。
その後独立し、平成17年より㈱ウィッシュアップ代表取締役社長
保険営業のほか、営業マン向けセミナーの講師、医療法人等の経営指導など、幅広く活躍中。
大阪ナンバーワンの開業医財務コンサルタントとして、開業医の先生方の「お金を貯める」プロとして、大阪を中心に250院所の先生方のお金を残すお手伝いをしている。
資格:ファイナンシャル・プランナー(AFP)、MDRT(Million Dollar Round Table)終身会員

「2018年 『開業医が知っていると得する 稼いだお金の上手な残し方』 で使われていた紹介文から引用しています。」