ダイヤモンドハーバードビジネスレビュー 2015年 08 月号 [雑誌]
- ダイヤモンド社 (2015年7月10日発売)
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- Amazon.co.jp ・雑誌
- / ISBN・EAN: 4910059690854
感想・レビュー・書評
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今月号は”営業のモチベーション”。
営業の本質ではなく、いかに営業のモチベーション
を保つかそのための報酬制度やインセンティブを
どう設計するかという話。
営業の本質については興味があるが、インセンティブの
設計についてはあまり興味がない。。というか
仕事の役割ごとにインセンティブの設計があるわけでは
ない気がします。
不当評価さえなければ、インセンティブはその本人が
どう設計するかではないかと。。。詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
売るのはアイディアだけ。そこで何より大切なのはクライアントと話すこと。この世界は何を言うかも大事だが、誰が言うかもものすごく大事。
アイディア勝負の我々にとって、話を聞いてもらえる信頼関係を築くこと。
社会人にはまず責任を自覚することが求められる。しかし何のために責任を果たすのか、それは何かを得るため。
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