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売り込まなくても売れる!実践編 トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」

著者 : ジャック・ワース 宇都出雅巳 神田昌典

制作 : マイルズ・サンキン 

• フォレスト出版 (2005年10月12日発売)

・見込み客リストは1000人が目安
・1日3時間電話
・オファーは淡々とした口調で
・３～4週間ごとにコンタクトをとる
・商談中はメモをとり、お客にも見せる
・トップ営業マンは日々の営業活動の記録をしっかりとつけ、毎日そのデータを分析している。

感想投稿日 : 2011年6月19日

読了日 : 2011年6月19日

本棚登録日 : 2011年6月19日