cancan12さんの感想・レビュー

プロフェッショナルサラリーマン ― 「リストラ予備軍」から「最年少役員」に這い上がった男の仕事術

著者 : 俣野成敏

• プレジデント社 (2011年11月15日発売)

自分自身、潜在的に感じていたことや自信が無くてできていなかった事柄について書かれてあり、読んでみて背中を押してもらえたような気がします。

興味深かったのは「ニーズ」と「ウォンツ」の違いについて書かれていたこと。メーカーで基盤研究をやっていると、より川下の部分を担当する同僚に技術の紹介、売り込みを行うことが多い。きっとこれは「ウォンツ」の部分に対応することが多いのでしょう。だから、売り込み先の同僚にとって魅力的な説明ができないものは売り込めないのでしょうね。気軽に売り込んでいるようでは効果が薄い理由が理解できました。

感想投稿日 : 2012年3月4日

読了日 : 2012年3月4日

本棚登録日 : 2012年3月4日