kfznhmstさんの感想・レビュー

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか

著者 : ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会

• 誠信書房 (2007年9月14日発売)

人が無意識に影響を受ける原理を挙げる。
・返報性
恩を受けたと感じるとお返ししないでいられなくなる。
・一貫性
コミット、宣言するとその通りの行動をしたくなる
・社会的証明
他人が何を正しいと考えているかによって正しいかどうかを判断する。
・好意
好意を持つ人の言うことを聞きやすくなる。
・権威
権威を感じる人のいうことを聞きやすくなる。肩書、服装など表面的なことにも影響を受ける。
・希少性
希少に見えることを大切に感じる。

感想投稿日 : 2020年3月1日

読了日 : 2020年3月1日

本棚登録日 : 2020年3月1日