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めえこさんの感想
見開きページで、「右ページ：文章解説 ＆ 左ページ：絵やグラフ使用のビジュアル解説」っていうのはすごく見やすい。取っ付きやすい。
内容も所謂「ハウツー営業」に留まらず、「営業の確度向上のために何をするべきか」が明確かつ実際の現場アクションに沿って解説されてるのが凄く良かった。ああいうシーンではこうする手もあるのか！な気付きを沢山頂きました( ^ω^ )
メモメモ( ^ω^ )φ追記：今作に関しては写真も撮ってる！後で見返すこと！
トップダウンな目標設定に沿って行動するのではなく、自発的ボトムアップな根拠のある数値目標を掲げよう！
初回訪問はニーズリサーチ！
表面的なニーズ把握で終わらず、潜在的なニーズを探り出せ！
ヒアリングチエックリストを事前に用意しよう！（11.28iPhone写真）
ヒアリングした結果をまとめて再提案するより、他部署と連携して何ができるかを調整するのがより重要！
クロージングでは、無言の状態を作り出すことで相手の答えを引き出そう！
TO DOリストはMUSTとWANTに分別！
他社製品との比較ではなく、お客様のメリットを強調せよ！
日程調整だけでなく、宿題も設定しろ！（現在行っている販促はどのようなものか？
読書状況：読み終わった
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●その他
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- 感想投稿日 : 2014年10月28日
- 読了日 : 2014年10月28日
- 本棚登録日 : 2014年10月28日
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