cactusさんの感想・レビュー

売れる営業チームに育てる「シクミ」×「シカケ」

著者 : 亀田啓一郎

• 総合法令出版 (2010年3月24日発売)

営業を動かすシクミとシカケ

営業を動かすのは仕組み作りと仕掛けが必要。
仕組みは、営業必勝パターンを形にする。
その際には、why、what、howの欠如を払拭すること。
仕掛けは、アメが必要。
報酬、成長（スキル、知識）、負担軽減。
＋エンターテイメント性

経験学習サイクル=経験を知識、スキルにするサイクルを早く回せるような人材を以下に育てるか？
そこには組織文化の改変、ビジョンの明確さ・・

感想投稿日 : 2012年4月11日

読了日 : 2012年4月11日

本棚登録日 : 2012年4月11日