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Masaさんの感想
■営業
1.思いこみをなくしてまずは自責型思考。景気が悪い中、どうするべきか？競合に勝つためにはどうするべきか？今のメンバーで何ができるのか？と。
2.モノではなくジブンを売る。
3.商品のメリットではなく、お客さんのメリットだけを徹底追及する。
4.質問力は営業力。
5.なぜ、この提案なのか？を一言で言えるように用意しておく。
6.お客さんから宿題をもらい続ける事が営業の１つのポイント。
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- 感想投稿日 : 2011年6月22日
- 読了日 : 2011年6月22日
- 本棚登録日 : 2011年6月22日
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