様々な成功事例や経験をベースに、セールスレターの書き方、見せ方、誰に渡すか、どうやって渡すか等のテクニックが具体的に記されている。
セグメント分けすることや、内部協力者をつくることなど、なるほどという箇所もあるが、「こんなんありか~?」という商売道徳に反した事例も・・・。
全体的には、「俺はこんな実績をおさめた~」という自己顕示と、販促コンサルタント独特のうさんくささが蔓延っている。
全部を信じるのではなく、「これはいいアイデアだな~」と思ったところだけピックアップして実践していかないと、悪いほうに会社が感染してしまうかも・・・。
読書状況:読み終わった
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カテゴリ:
マーケティング 運営管理 販売士
- 感想投稿日 : 2011年1月25日
- 読了日 : 2011年1月24日
- 本棚登録日 : 2010年11月9日
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