「6割わかる」書評さんの感想・レビュー

やっぱり変だよ日本の営業

著者 : 宋文洲

• 日経BPマーケティング(日本経済新聞出版 (2009年3月1日発売)

営業について「結果管理主義」と「営業パーソンのセンス任せ」から、
「プロセス重視」への転換、その具体策（自社商材）を提案する書籍。

どうせ読まない「日報」など止め、もっとプロセスを具体化し、
報告を簡素化（データ化・数値化）することで、
営業パーソン（誰も読まない日報を書かない）、
営業マネージャー（部下の行動が把握できない）、
経営層（営業現場が見えない）の不満を解消しようというもの。

また、著者は、そのシステムをフルスクラッチではなく、
パッケージ（どちらかというクラウド志向）で提供することがベストと論じる。
（市場の洗礼を受けるパッケージソフトの方が、費用対効果が高い）

2002年発刊なので、多少古い部分もありますが、根底に流れる要素は、
今でも通用する内容だと思います。
ただ、前半の典型的ダメ営業事例は、面白いものの、論旨展開に必ずしも
マストであったかというと、微妙な印象を受けました…。

感想投稿日 : 2013年2月24日

読了日 : 2013年2月24日

本棚登録日 : 2013年2月24日