なるほど!顧客を説得するのではなく,質問を繰り返し,満足条件を確認していって,最後は顧客のの意思で全部決めてもらうわけだから,嫌われないし,喜んでもらえるし,クレームも無い。売る人も買う人もハッピーになれる方法。ソリューションビジネスへの応用について,もっと具体的に書いて欲しかった。
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仕事全般
- 感想投稿日 : 2007年1月18日
- 本棚登録日 : 2007年1月18日
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