健一@スーパー・ブックサマライザーさんの感想・レビュー

100円のコーラを1000円で売る方法

著者 : 永井孝尚

• 中経出版 (2011年11月29日発売)

<まとめと自分がやること>
★キシリトールガムがヒットした理由
→「虫歯予防」と言う新しい要素を加えて新市場を開いた。
→「虫歯にならないために歯医者に行く」と言うビジネスモデルを作って歯医者の賛同を得ていった。
→虫歯になってから歯医者に行くのではなく、虫歯にならないために歯医者に行く。ここには大きな発想の転換がある
→虫歯になる人は日本人全体の1割に過ぎない。
→ところが、虫歯になる前の9割の人も顧客に取り込んだことで、潜在顧客規模を日本人全体に広げたということ
★100円のコーラを1000円で売る方法
→リッツカールトンで、最適の温度に冷やされた状態で、高品質なライムと氷でお客さんに出す。「心地よい環境で、最高に美味しく飲める」という体験

感想投稿日 : 2022年8月24日

読了日 : 2022年8月24日

本棚登録日 : 2022年8月24日