takumiookoshiさんの感想・レビュー

マーケティング脳vsマネジメント脳: なぜ現場と経営層では話がかみ合わないのか?

著者 : アル・ライズ ローラ・ライズ 黒輪篤嗣

• 翔泳社 (2009年7月1日発売)

マーケティングの本を最近読めていなかったので。

少し古いものですが、内容はとてもよかった。

「”ブランド”はどのようにつくられていくのか」というテーマ。

論理的思考のマネジメント脳（経営者層）と直感的思考のマーケティング脳（マーケター）のそれぞれの考え方が全く異なり、過去のケーススタディを元にどちらの脳が、ブランドを作っていくためには必要かが掛かれていた。

なぜこの商品は売れ（会社は伸び）・この商品は売れなかったのか（会社は伸びなかったのか）が明快に書かれてた。

・コカコーラとペプシの差
・ノキアとモトローラの違い
・GEの失墜とTOYOTAの勃興
・トランプホテル＆カジノリゾーツの失敗　　などなど

なるほど、とうなずける部分が多く、頭の整理になった。

（箇条書きで）
・マーケティングは、まずは的を絞る。はっきりとした独自性をだす
・ブランドは、事実よりもエンドユーザーの「このブランドは●●である」という認識が最も重要
・強いオブランドは「いい商品,サービス」ではなく、市場シェアを支配している
・ブランドを作るには、これまでにないカテゴリーを作ることが最短距離。そしてカテゴリーを支配する
　－エナジードリンクという市場を作ったレッドブル
　－コーラという市場を作ったコカコーラ
　－MP3プレーヤー市場を作ったiPod
　－オンライン書店市場を作ったアマゾン　　など
・ブランドを拡張するよりも、別ブランドを立ち上げる（前のブランドにイメージが引っ張られてしまうから）
・ネーミングひとつで受けての印象が変わってしまう
・他社とは違ったことをする

感想投稿日 : 2014年5月27日

読了日 : 2014年3月2日

本棚登録日 : 2014年5月27日