trentakunさんの感想・レビュー

ロジカル・プレゼンテーション――自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」

著者 : 高田貴久

• 英治出版 (2004年2月1日発売)

著者は、1973年生まれ。東大中退、京大卒。

内容は、大満足。良い！
プレゼンを作成するときに、また読み返して
確認するのがよさそう。
「どうまとめたらよいか」が簡素に
順序だてて、ポイントについて解説されている。

ビジネスマンのプレゼン作成者にお勧め。


〜以下、◇○本より抜粋、●・コメント〜

◇仮説検証力とは
○まず、相手の疑問を知る
○次に、その疑問に対して答える


◇提案する
○相手の話を聞くこと
○しっかりと相手の話を聞いて理解する
●あれ？
話して伝えることぢぁないんだ！
よく聞いて理解するネ


◇論点を把握する
○相手が意志判断を行う際に検討する項目のなかで、
まだ確固たる答えを持っていないがために、
検討を行えば意志判断の結果にちがいが生じる
可能性のある項目
●目的に対してポイントをおさえること


◇漏れをなくすこと
○答えは、６次元で考えることである。
モノが売れていく状態を考えた場合

○目に見える３次元（タテ・ヨコ・高さ）
Product モノがある
Package きれいに梱包されている
Place お客さんがいて売り場がある

○時間の流れと目に見えないもの（情報の流れ・人の気持ち・時間の流れ）
Promotion 宣伝活動
Price お客様は値段を気にする


◇会議や提案の場で「気の利いた発言」ができる人は、
この「どこが原因で議論が停滞しているのか」を
瞬時にしてじつに的確にとらえている。
例えば、フレームワーク的な視点が欠けている会議で
は議論の視点について助け舟を出す
●会議の構造を自分の中で、フレームワークにしておくこと


◇仮説とは、論点に対する自分なりのヤマカンの答え
◇仮説を出すためには、なんらかの情報が必要。
仮説は、無からは生まれない
◇作業のなかで仮説を出しているのか
出た仮説を検証しているのか、常に意識する

◇相手に考えさせない
×「いろいろありますがどうしましょう」
◎「ここでの選択肢はＡかＢかＣだと思いますが
私はこういう理由からＡがよいと思います」
●お客様に代わって自分が考えてあげること


◇仮説構築の３つのステップ
1. 論点をしっかり頭に入れる
2. つねに「答えは何か」を意識する
3. とにかく多くの情報を眺める

◇着地のスタイルを決める
○提案を通りやすくするための「味付け」は、
相手のテイストにあわせること
●難しいけど、そのために、「仮説」がいるのかな。


◇スライド絵に入れる説明は３つ
「説明」 この図は1996年から2002年までの
弊社の売上高を示したものである
「ファクト」1998年をピークに、ここ数年は
売上高は減少の一途をたどっている
「示唆」 将来に向けて、売上高を増大させるよう
な施策が求められているのではないか


◇メッセージは端的に
1. メッセージとは、スライド上部に３行程度で書かれる
「最も言いたいこと」
2. メッセージには「説明」か「ファクト」か「示唆」
の３つがある
3. 簡素に・言葉を統一して・印象に配慮する

感想投稿日 : 2019年5月4日

本棚登録日 : 2019年5月4日