mito333さんの感想・レビュー

図解 新人の「質問型営業」 (DOBOOKS)

著者 : 青木毅

• 同文舘出版 (2017年2月1日発売)

営業と聞くと、いわゆるゴリゴリアプローチタイプがよく連想される。大変なイメージに連結している部分である。

質問型営業を身につければ、スマートにアプローチが行えると感じたし、提案とはマッチングしない場合は見切りもつけやすいのではないかと思う。

大枠の流れは、
「相手に共感するアプローチ→プレゼン→クロージング」
前半は、相手に共感するスタンスが非常に大切であると感じた。
中盤以降は、相手に能動的に話してもらうことが意味を持つと感じた。


筆者も書いているように、トークスクリプトや練習は必要。

感想投稿日 : 2019年9月22日

読了日 : 2019年9月22日

本棚登録日 : 2019年9月22日