マーケティングのSONY: 市場を創り出すDNA

著者 : 立石泰則

• 岩波書店 (2019年12月14日発売)

作品紹介・あらすじ

「技術のSONY」として知られる世界的企業SONY．だが飛び抜けた製品も，売るためには市場が存在しなければならない．そのために営業部門はどのような工夫をしてきたのか．創業者の一人，盛田昭夫から連綿とつづく「市場を創り出す」DNAに焦点を当て，家電冬の時代の営業マンたちの苦闘と挑戦を描き出す．

感想・レビュー・書評

[大阪公立大学 中百舌鳥図書館さんの感想 · 2021年1月8日]

【所蔵館】
総合図書館中百舌鳥

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https://opac.osakafu-u.ac.jp/opac/opac_details/?reqCode=fromlist&lang=0&amode=11&bibid=2000941161

[tosyokan175さんの感想 · 2020年3月8日]

文春新書「さよなら！僕のソニー」を読んだのは8年前…ソニーファンである著者の愛したソニーへの決別宣言として読みました。しかし、マイクはまだ置かれていませんでした。本書はソニー版「さよならの向こう側」物語です。製品の差異は意味がなくなるという考えを持つ総帥ストリンガー時代に「愉快なる理想工場」が生み出したトランジスタラジオ、テープレコーダー、トリニトロン、ウォークマンの歴史は「さよなら」を迎えたという前著、しかし著者は井深大のモノづくりDNAと表裏一体を成す盛田昭夫のマーケティングもソニーのDNAであるとし、SMOJ（ソニーマーケティング.inc）に「さよならの向こう側」を見出そうと模索するのが本書です。カンパニーに対して「こんなハードを作ってくれ」じゃなくて、「こんなサービスを始めます。それに合わせたハードを作りませんか？」と言える、ある種のプラットフォーム的な会社を目指して設立されたSMOJ。作るのはモノじゃなくてソニーファン。盛田が市場創造に必要なこととして語ったエデュケーションの最前線としてのソニーストアをフューチャーしています。著者のソニー愛が強くて「さよなら」と言ったものの、まぁ「愛したい」という想いから生まれたレポートだと感じました。たぶん今でもソニーの最大資産はモノづくり時代が生み出したユーザーのソニー愛だし、本書もその最後のひと搾りとして執筆されたのでは、と思いました。ところが最終章「終わりにかえて」に書かれていたのは、『日本の家電業界の「天国と地獄」を間近に見てきた私の最大の疑問は、どうして欧米の家電産業と同じ衰退していく道を選んだのか、ということに尽きる。それゆえ、その過程を描くことで「理由」を解明していくことを私のライフワークにした。そのさい、「経営」からではなく「現場」の視点で、経営の判断が現場にどのような影響を与え、現場はどう対応していったかを検証するという方法を採った。その意味では、本書はライフワークとなる作品（群）のプロローグにあたるものである。」だって！エピローグじゃないんだ…意気軒昂！

[学習院大学 法経図書センターさんの感想 · 2020年1月28日]

東2法経図・6F開架：540.6A/Ta94m//K

著者プロフィール

立石 泰則(たていし・やすのり)
ノンフィクション作家・ジャーナリスト。1950年福岡県生北九州市まれ。中央大学大学院法学研究科修士課程修了。「週刊文春」記者等を経て、1988年に独立。92年に『覇者の誤算――日米コンピュータ戦争の40年』（日本経済新聞社）で第15回講談社ノンフィクション賞を受賞。2000年に『魔術師――三原脩と西鉄ライオンズ』（文藝春秋）で99年度ミズノスポーツライター賞最優秀賞を受賞。そのほかの著書に『マーケティングのSONY――市場を創り出すDNA』（岩波書店）、『戦争体験と経営者』（岩波新書）、『さよなら！　僕らのソニー』『松下幸之助の憂鬱』（いずれも文春新書）、『「がんばらない」経営――不況下でも増収増益を続けるケーズデンキの秘密』『働くこと、生きること』（草思社）など多数。

「2021年 『増補新版　フェリカの真実』 で使われていた紹介文から引用しています。」