- Amazon.co.jp ・本 (232ページ)
- / ISBN・EAN: 9784046049247
作品紹介・あらすじ
新型コロナウィルス危機下、リモート営業を余儀なくされ、「会いたくても会えない」、「今まで通りにいかない」という人も多いのでは?
本書は「テレワーク時代の営業の強化書」をコンセプトに、
「会わずに売れる」新しい営業の形として、「コンタクトレス・アプローチ」という手法を紹介するものです。
1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、
新型コロナウィルス危機以前から、積極的にテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた
IT×営業のプロフェッショナルの著者が、
これまでに培ってきた知見を惜しみなく披露し、
「ビジネスモデル」「営業マネジメント」「セルフマネジメント」「営業方法」というそれぞれの観点から、
目から鱗の「逆転の経営戦略」を提示します。
経営者、マネージャー、営業に向けて、
テレワーク時代の訪問、商談、受注までの全ノウハウを公開。
先手必勝!今すぐコンタクトレス・アプローチを始めよう!
【目次】
序章 「営業を止めるな!」
第1章 コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる
第2章 コンタクトレス・アプローチの進め方
第3章 Web商談を成功に導くパーフェクト・ガイド
第4章 コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる
第5章 コンタクトレス時代の営業マネジメント
第6章 コンタクトレス時代のセルフマネジメント
第7章 コンタクトレス時代に問い直す「営業」論
終わりに
感想・レビュー・書評
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本書を読んで、
固定概念を捨てなくてはならないと思った。
詳細をみるコメント0件をすべて表示 -
営業以外の職種にも通じる内容であり参考にしたい
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失注客をリスト化して、見込み客と考えることは大事。
品質
価格
納期
意思決定者
購入時期
人間関係 -
遅かれ早かれ変わると思う
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これからの時代の営業方法として、興味深く読ませていただいた。
認知、信用、信頼、受容の4段階の大切さ、1つ1つに対応できるwebコンテンツの充実、自分の頭で考え、利用していけば、自分でもできそうな気がした。
不特定多数の人たちから、支持してもらえる可能性がある