戦略がすべて (新潮新書)

著者 : 瀧本哲史

• 新潮社 (2015年12月16日発売)

作品紹介・あらすじ

ベストセラー『僕は君たちに武器を配りたい』著者、待望の新作！　この資本主義社会では、成功の「方程式」を学べば誰でも「勝者」になれる――ＡＫＢ48から東京五輪、就活、地方創生まで、社会の諸問題を徹底分析した24の必勝パターン。

感想・レビュー・書評

[rootwzさんの感想 · 2024年1月7日]

AKB48ってプラットフォームビジネスだったのか…
コモディティ人材にはなるな。ブランディングとマーケティング。麻雀は役に立つ。
戦略、作戦、戦術。戦略を立てられるように。
教養は自分と違う意見に出会うため。
ほとんどの日本のサラリーマンは「高級作業員」は秀逸。その通りだろうなぁ。。

[askmtさんの感想 · 2024年1月6日]

[出典]
「「逆張り」の研究」 綿野恵太

[missing1973さんの感想 · 2023年8月30日]

帯には「『僕は君たちに武器を配りたい』の著者が教える資本主義社会の『攻略法』」とある。
なお、攻略法とはいっても、本書は「戦略的思考ケースブック」であり、さらに各章末尾にはまとめがあり「マニュアル」として使うことも可能である。

内容について、大きくまとめると
・人材のコモディティ化が進んでいる→差別化が必要
・勝てる土俵・システム・仕組みをつくる
・選択と集中により革新的チャレンジをする
・思考力・多様な視点・コミュニケーション力による差別化
といった感じだろうか。

【参考図書等】
・失敗の本質　日本軍の組織論的研究（戸部良一ほか）

[オサムさんの感想 · 2023年7月27日]

印象に残ったところメモ。
・（アイドルやコンサルタントでは）素質のありそうな人間をとりあえず大量採用し、才能が開花して顧客を獲得できた人間だけがパートナーになれる。→（人間の数で試行回数を稼ぐ戦略、エグイ）
・プレゼンテーションにおいて、最も重要なのは、「聴衆が何を求めているか」ということである。
・大企業と中小企業で資本生産性はそれほど変わらず、差がつくのは資本装備率だ。
・より高い報酬を望むのであれば、取るべきはみずからが「資本＝儲ける仕組み」の形成に関わり、リスク・リターンをシェアすることで、大きなわけ前を得られるようにする。
・特定の時期に分野を超えて受賞が一つの大学にしゅうちゅしたり、他分野の研究者が実は友人だったりする。
・他のやや極端なケースを観察して、その特徴をヒントに未来を予測する「アナロジー」を活用する。
・最後まで騙し続けられる「カモ」を探すには、最初の段階で明らかにおかしいものを提示し、それでもおかしいと思わない人を選び出す必要がある。
・「裏をとる」のではなく「逆をとる」。すなわち、自分の仮説と逆の考え方や事実を探し、それがどの程度信頼できるかという、反証的な視点で確認していく。（→反証によって信頼性が高まっていくというのは科学とまったく同じ。自分の考え、アイデアに対して反証を仕掛ける。）
・自分の身近にすでに起きている小さな未来をたくさん持っている・知っていることが極めて重要。
・教養の一つの機能は、アラン・ブルームの言葉を借りれば「他の考え方が成り立ちうることを知ること」にある。
・隠れた武器庫は、自分の知らない思考様式、学問体系、先端的な知識にならざるを得ない。
・採用の本質的な失敗はそれが取り返しがつかなくなる数年後まで表面化しないから改善が進まない。（→長期の時間軸で成果が出るあらゆるものに関して通用する考え方）
・資本主義は資源配分の効率を高めることで「全体」のパイの拡大に最適化されているが、そのプロセスで「全員」がうまくいくわけではない。むしろ、優勝劣敗によって、システムを新陳代謝させて「全体」の効率を高める仕組みだ。
・企業側の宣伝文句や広告を鵜呑みにするのではなく、その商品を実際に購入している人の意見を聞く。

[Toshiさんの感想 · 2023年7月22日]

故・瀧本哲史氏の新書。
元マッキンゼーの方なので経営戦略に関する本かと思ったが、もっと広く、AKBやスポーツ、教育、地方政治など、社会のあらゆる事象を対象に戦略思考を展開するケースブック。瀧本氏独自の視点と展開が面白く、すいすい読める。

【メモ】
・人を売るビジネスの3つの壁
①どの人材が売れるか分からない
②稼働率の限界
③売れれば売れるほど、契約の主導権や交渉力がタレント側に移る
・プラットフォームビジネスの関係者には顧客、プレイヤー（運営）、参加者がいる
・プレゼンテーションは聴衆が何を求めているか、で見せ方が決まる
・RPGには資本主義社会の世界観、働き方が組み込まれている
・人材の出入りは企業の業績の先行指標
・合議制からイノベーションは生まれない
・「戦略で勝つ」とは、横一列の競争をせず、他とは違うアプローチを模索すること

[eieiei2653さんの感想 · 2023年4月5日]

発売当時に読んだなら4つ星

オリンピックでメダルを増やすにはどうすればいいか。
まず「どの土俵なら勝てるかを見極め、勝てる土俵を選ぶ」ことにある

[ひろさんの感想 · 2023年3月11日]

心に留まったフレーズ
ある職階の中で、成績の良い者が上位の職階にあがり、成績の悪い者はその職階にとどまる
古典的にはストラテジー、オペレーション、タクティクスの3段階。戦略は横並びの勝負で勝つのではなく、今までの勝負を別の視点で評価しアプローチを模索すること。

[masa0612さんの感想 · 2023年2月17日]

夭折した瀧本氏によるコラムを集めた新書。戦略、ビジネスモデルの視点で、世の中の出来事を切りとっていく。中には少々強引な展開もあるが、多くは目から鱗な話。この方を失ったことは、日本にとって大きい。

[ihsotasiotomさんの感想 · 2023年2月14日]

世の事象と、それに対する考え方が解説されていて、あとは普段どれだけ考える癖をつけるか。

[ぴーさんの感想 · 2023年1月19日]

プラットフォームのビジネスモデルは、プラットフォームの中で提供者と消費者がいる。
→ユーザーに使ってもらえれば特に努力しなくとも勝手に儲かる

一方で、映画とかプロダクトを売る系だと、プロダクトの質や運に左右される

[磐城高校図書館さんの感想 · 2022年12月2日]

159-T
閲覧新書

[東 鮪さんの感想 · 2022年10月22日]

ネットの炎上やヒットコンテンツ誕生の仕組みなど、世の中で発生する事象がなぜ起こるのかと考えてみる本でした。
本のタイトルにある「戦略」を身につけるにはどうするか、具体的にどう行動に移すのかというところまでは書かれておりませんでしたが、それは自分で考えること。
本書をきっかけに、世界で起こった出来事について、なぜそれが起こるのか自分なりに考える癖をつけたいです。
ネットが無い時はひたむきな、がむしゃらな努力が報われやすい時代だったかもしれませんが、今は誰でも簡単に大量の情報や知識を得られる時代。そんな時代だからこそ、自分はどう行動するのか、「戦略」が重要かと思います。

[くま吉さんの感想 · 2022年8月19日]

読了　20220819

[1472639番目の読書家さんの感想 · 2022年6月19日]

日本橋　京橋

[クレクレダンスさんの感想 · 2022年6月8日]

優れたコンサルタント的整理。
変化と実装の世界におけるコンサルタントは、戦略家としてよりコーチャーとして役割を果たせるのではないか。

[tatさんの感想 · 2022年5月21日]

当たり前だった

[ゼゼゼゼルタさんの感想 · 2022年5月20日]

例えが分かりやすくて
面白かった。

(SNSでよく炎上する理由は、スクリーニングがないなど)

読んでてタメになった。

[123456789さんの感想 · 2022年4月11日]

身近な例を使って分かりやすく、それらの戦略を述べている。
そんな戦略をとっていたのか、と感心することしばしば。

[matsum40さんの感想 · 2022年3月19日]

この本を読むにあたっての戦略が必要だった。
高級作業員にはなりたくないとつくづく思う。

[ｇａｏｏさんの感想 · 2022年2月2日]

戦略を考えるというのは、今までの競争を全く違う視点で評価し、各人の強み・弱みを分析して、他の人ってとは全く違う努力の仕方やチップの張り方をすること。

[読書パンダさんの感想 · 2022年1月10日]

【常に戦略を考える】
•世の中の様々に事象に対する戦略•方程式を瀧本さんによる分析が記述されている
•アンテナを貼り、いろいろなことに興味を持ちながら、それらが戦略的に勝つ方法を考える習慣を持つ
→自分のいる世界、自分の目に映る物事に対して考えよう
ちなみに戦略で勝つとは、横一列の競争をせずに他とは違うアプローチを模索することである

[otterさんの感想 · 2021年11月22日]

戦略について最終章で定義しているが、それらしくないテーマもあったと思う。

麻雀が〜というのも含め、第5章の内容は流石に無理がある感が否めなかった。

人の動きで、成長する会社を見抜くというのはなるほどと思ったが、有力者の人材移動なんてどうやって把握できるのだろうか？

12章には、「未来を作っていく企業の未来予測に、過去のビッグデータは役に立たない」とあるが、これも疑問だった。

[waikikickさんの感想 · 2021年8月30日]

不確実な状況において効率よく解を見つけ、組織の中で他のメンバーと差別化して組織目標に貢献する

自分が属する業界のことを知りつくし、かつ、新しい仕組みについてのアイデアを持てば、企業は成功する確率が高い

年長の責任ある役職の人を取り込んで、その人を立てつつ、実質は自分たちが主導していくくらいの「技」を身につけてほしい

[佐藤尚輝さんの感想 · 2021年8月21日]

「戦略が全て」瀧本哲史

本書は
どのような戦略があるのかという事例
戦略的に考える必要はなぜあるのか
そのためにはどのようなことをすれば良いのか
が書かれている
時間がない方は最終章の「戦略」を持てない日本人のためにだけを読んでも十分有益だと思います！
前提として人材の「コモディティ化」が起き始めている
コモディティ化とは→特定のジャンルで品質がある一定の高さまで上がると顧客（会社）にとって代わり映えなくなる
戦略とは
AKB方式のコモディティ化のリスク分配
鉄道会社の街全体をプラットフォーム化
東京オリンピックの招致プレゼンの戦略
戦略的に考える必要はなぜあるのか
儲ける仕組みに参画することで大きな利益を得ることができる
RPGに隠された資本社会の生き方→分業と熟練、遠回りが近道に
勝てる土俵を見つける（オリンピックメダルの方式）
メダルを多く取ることが出来る競技で徹底的にとる（水泳など）
自分と異なる意見を持っている人の話を積極的に聞く
偏見をなくし新しい発見が生まれる→正確な意思決定ができる
そのためにはどのようなことをすれば良いのか
ネットメディアはスクリーニングする機能がないため情報の精度が低い
ネットの反対の意見を考えるとより精度が上がる
教養とは自分と異なる思想と触れ合うことだ
イノベーションが生まれるのは異なる複数の考え方が交わったとき
意思決定は「戦略」→「作戦」→「戦術」の順で行われる
戦術の失敗は戦略で修復できるが、戦略の失敗は修復できない
最強の軍隊と最弱の軍隊の話面白い
戦略とは今までとは違う視点で評価し、強み、弱みを分析して他とは違うやり方や努力をするということ
戦術は弱者のツールで強者に勝つために様々な思考を繰り返
して時には逆転の発想も必要

戦略とはすなわち競うのではなく競わずに勝つ方法を探すこと

[青紫蘇鳥さんの感想 · 2021年7月11日]

・事例をふんだんに戦略の重要性を説く
・楽して伸びる部分に徹底的にリソースさけ
・どう戦うかに頭を使え

[monta928さんの感想 · 2021年6月25日]

世の中の見方を教えてくれる瀧本氏の本作。

瀧本氏の作品は、彼が磨き上げたディベート力、コンサル時代に得た世の中の見方やその他のスキルを主に若者向けに与え、かつ彼らをモチベートすることを目的としているものが多いが、本作はややテーマが多岐に渡るために内容が分散してしまった印象。

とはいえ、勉強になることには間違いない。

[HI-Gさんの感想 · 2021年6月13日]

まさにタイトル通り！

[hola!さんの感想 · 2021年5月3日]

日常的に、勝つためにどうすべきかの戦略を立てる思考訓練を繰り返すことで戦略的になることが大事という信念のもと作られたケーススタディ本であった。ケースがコンテンツ系から政治、教育など多岐にわたる。様々なジャンルを知り知力を高めてこその戦略家だということを作者は体現していたのだと感じた。

[天理大学情報ライブラリーさんの感想 · 2021年4月27日]

最新の所在はOPACを確認してください。

TEA-OPACへのリンクはこちら↓
https://opac.tenri-u.ac.jp/opac/opac_details/?bibid=BB00523116

[中尾さんの感想 · 2021年4月21日]

自分のポジション、圧勝できるフィールドを見つけ、構造的に勝てるよう状況をつくる。ただ振り返ってみるとこういう領域はまだ自分にはない、、差別化を図れる武器は最低限ほしいといったところ。

「本来、大学で学ぶべきことの一つには、解が一つとは限らない、もしくは定まっていない課題について自分で問題を設定し、仮説を立てリサーチを重ね、自分なりの結論を導き、他者に説明するということがあるだろう」

このフレーズは、仮説思考に関する本を最近読んでいたこともあってか、個人的に響いた。色んなコミュニティに所属することで、「問題解決」という課題には何度も直面してきたから、この点は今のうちから意識しておきたい。また本書に書いてある通り、仮説を立証する際、自分に都合の良いエビデンスをかきあつめてしまうことがしばしばあり、批判的な思考が欠けがちなのでその点も。

著者プロフィール

京都大学客員准教授、エンジェル投資家、教育者。1972年生まれ。麻布高等学校、東京大学法学部を卒業後、大学院をスキップして直ちに助手に採用。専攻は民法。任期終了後は学界に残らず、マッキンゼーへ入社。3年で独立し、多額の債務を抱えていた日本交通の経営再建などを手がけながら、エンジェル投資家として極めて初期段階の企業を15年以上にわたって支援し続ける。京都大学では教育、研究、産官学連携活動に従事。「意思決定論」「起業論」「交渉論」の授業を担当し、人気NO.1若手教官として「4共30」講義室を立ち見に。各界において意思決定を先導するリーダーを育てることを目標に、選抜制の「瀧本ゼミ」を主宰。著作物やディベートの普及活動を通して、次世代への教育に力を入れていた。2019年8月10日永眠。

「2022年 『瀧本哲史クーリエ・ジャポン連載集』 で使われていた紹介文から引用しています。」